贡院1号项目团购执行方案.docVIP

贡院1号项目·团购渠道拓展 执行方案 工作目的 (1)、在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； (2)、主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； (3)、寻找、洽谈目标团购单位和群体； (4)、摸清团购团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (5)、搜集团购团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (6)、将必威体育精装版的销售信息、销售政策及时传递给团购单位； (7)、保持与团购单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 团购组成员首先联系团购单位的关键人物，要求此关键人物在团购单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在团购单位关键人物的介绍下，了解团购单位的购房需求情况和活动范围；在团购单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对团购单位的小型产品推介会。团购组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的必威体育精装版动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 结合本项目团购拓展主要目标――都江堰聚源附近的学校（七一中学、八一中学、都江堰职业中学、都江堰工商管理学校、LG玉堂中学）；都江堰大型建材市场（城东建材市场、奎光建材市场、岷江路建材市场）；大型商场（都江堰荷花池市场、中山服装市场、聚源镇百盛购物中心及私营业主）、其他单位。 四、活动优惠 团购优惠: 1）团购单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。 2）团购单位团购物业须达到3套以上享受折上折，具体标准如下： ①团购单位购3套（含）----5套物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.5折。 ②团购单位购5套（含）以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.3折。 购房优惠情况明细表：以81.92㎡两房户型为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.4折的折扣计算 序号 成交套数 原价（元） 一次性折后价（元） 正常优惠金额（元） 团购折扣 团购折后价（元） 团购优惠金额 1 5 1392640 1309082 83548 9.3 1217446 91636 其他特殊情况，巨合公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交定金者先选房； 4）、团购关键人物现金奖励建议 A、团购关键人物界定： 本项目团购组第一次拜访，直接拜访的办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①团购关键人物购房享受团购折扣。 ②团购关键人物的现金奖励如下： 如果团购关键人物购房，除享受团购折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以5000元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程 团购组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——团购关键人物持本人身份证、单位工作证，由团购项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。 活动时间：2011年12月1日开始 五、工作人员岗位要求 名目 工作内容 人员名单 团购拓展统筹人 负责整个活动的组织及监控 团购组 团购拓展小组人 上门拜访团购， 进行项目推荐及活动洽谈 团购组 审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批 团购组 团购拓展协调人 接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作 团购组 团购升级活动负责人 负责团购整体思路的构思，活动组织形式和方案审定 团购组 销售培训负责人 负责在活动前对销售人员进行培训 团购组 六、各阶段工作安排划分 1、团购单位信息搜集期 2011年12月1日—12月15日 团购工作人员对学校、行政机关、商场、银行单位进行摸底、评估工作； 圈定目标团体单位，进行初步洽谈； 团购工作人员搜集团购单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内购房计划、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等； 每个团购单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等； 对该团购单位进行综合评估，了解该团购单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2、团购单位巡展期 2011年12月16日－12月31日 对前期评选出的单位进行重点深度发掘； 团购工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； 保持与关键人物的联系，随时掌握团购单位的动向及各种活动，并