专业实习答辩杨劲.pptx

专业实习报告总结杨德导老师：许士春老师1 实习基本情况实习单位：杭州五金机械有限公司实习地点：杭州萧山经济技术开发区建设一路85号实习时间：2014年2月20日至2014年4月28日见习岗位：外贸销售助理指导老师：许士春老师2 实习单位简介基本情况：杭州五金机械有限公司是一家集设计、开发、生产、销售为一体，是浙江省内一家专业生产电动工具，气动、风动工具，发电机，切削工具，五金配件等五金机械的企业。经营管理：5家下属分公司和一家控股公司组织结构：总公司规模较大，经营品种繁多?事业部制；分公司—直线式3 业务关系建立业务关系：国内市场，建立了强大的销售网络，遍布省内外。国际市场，产品远销美、欧、日、澳等30多个国家和地区。国际市场的开发：建立网站（“网上名片”）—参加展会（“面对面”）—专业网站（“发布信息”）—互联网（“广发邮件”）—客户介绍（“口碑”）4 贸易方式及流程主要贸易方式：FOB（弊：不易控制物权，杂费多）和CIF（弊：运费变得损失）结算方式的选择：T/T（前30%）和L/C主要业务流程：询价、报价、讨价还价?下生产订单?业务审批?下达生产通知?制备基本文件?发货?确认收货?退税5 实习的一天 卫生打扫，组织早会，会议记录查收邮件发布产品，发送邮件学习产品知识学习制单6 实习感悟“高调”与“低调”——做人也得高调“高压锅”——承受住各种压力“相信坚持的力量”——不放弃“学习无止境”——产品、软件、英语、专业鸣 谢感谢指导教师——许老师，对实习工作及论文写作的指导！感谢国贸专业的老师们！感谢大学期间所有的老师！