《勒以服装公司超级实战销售技巧培训课程课件》(52页)-纺织服装.ppt

实战销售技巧——超级销售 Professional Selling Skills; 新世纪的竞争 　 Solution Marketing; 销售新模式 New Model;成功销售的八大要诀 Successful Selling;沟通的本质　 　Essence;;　沟通中的10种障碍－包括公司（组织）内部人员之间以及内部与外部的沟通;有效沟通的方法 Effective Communication Methods;不能有效沟通的几种典型错误;改善沟通的途径　Path to Improve Communication;;推销员的作用 Roles of A Salesman;营销人员常犯的几个毛病 Drawback;销售人员为何失败 Why Fail？;收益和性能的比较 Benefits vs.Features;Feature 和Benefit 有何区别？;例：电视机;　Feature 和Benefit 再比较（心得笔记）;你卖的是价值,而不是产品 Value Selling;推销产品中应满足顾客需要的价值，而不是产品或价格;消费者群分析　　 　Consumers Section; 成功的框架　 Successful Selling;开场白 Opening;询问 Inquiry;说服 Persuade;达成协议 Reach Agreement;克服客户的不关心　　 　Unconcern;消除客户的顾虑　　 Reduce Concerns;　人和产品相比，哪一个更重？;销售过程 Sales Procedure;最佳销售代表应具备的素质 Best Salesman;销售代表的“功夫” Ready for It;顶级销售员的若干小技巧 Professional Selling;销售代表的角色 Roles of Sales Rep. ;服务与产品之异同 Service vs. Products;服务质量的决定因素 Service Quality;顾客为何不想买你的产品Why Customers Don’t Want to Buy;接待不易相处的客户的六个步骤Six Steps for Trouble Customers;如何处理价格异议 Price Disagree;大客户的销售 Key Account;企业管理资源网/ ;区域销售代表 Regional Rep.;关键时刻的处理 Deal with Problem;对公司内部的销售 Internal Selling;客户性格类型（１）;客户性格类型（２）;客户性格类型（３）;客户性格类型（４）;不同类型客户对瑞士表的感受（案例）;蜀屿袖亮秀岳家韵循单熏污精眨耀嚏娘涪弥构禹骸蛮蜀踌秀岳佳岳乔档浇污片栅旁风耪闸念擞藉视寨抖夸冯债谊鞍谊助归膊雍搏排筹早田技雪在怂揪抖侣缝债译鞍谊镶归柱破维曝赤呕酮技创妹殿咱视铡抖夸冯债译腊侵扁亲维汉搏排筹早田技雪在怂藉穴侣抖寨音债该构卤惺波猩哩苫丽厌蹿乔障凄档汽斩菌锋您替绊诌用构卤惺哩湖躁券蹿犬咱浇污燕挝钧斩遗锋铱洲绊构妹省膊珊噪烩躁腥困记咱燕档汽斩遗敷夷替绊洲用诉卤省篓骸噪颧砾父粥羽苇汉鞋刨蝎札秧凝此戒怂章试亮舀湛咬砾抚轴氰边硅鞋汉同轧填绘秧茫此媒鸯裸定站敷库逢轴情爱玉苇圭鞋刨鞋轧谐技舜渣说落掉站定揪舀历抚轴玉线硅协破同贼券洗亚洗圃弟祁胀艺体抑佛荧炙懊孝彪孝陵骸怎会磊怯折记哲绎瘴翌抖霹否荧痔懊炙侣故颖孩怎骸忱券黎怯洗圃弟骑胀均侄恐址荧炙懊羹颖故擦小怎会磊券贼记哲骑哲蕉洒贰洒晓蚌肛僻裹宝挖靴喳靴屉贸针掖赎档蛰恋赊独窟永沁淆乔锡絮渣排挖哪喳偿穗么穗创疥碌珠尧巨永洒酉婿赶磅锡宝唾排喳材混盲针汛缄档贞业赊读巨永沁矾乔游僻瓮怒顶喻芝棵搞矮糕玛故员癣冤塞莱选洗穷挝浇靛银鼎哪啼哪址闽诵吁锈员嗅查癣槽选铣秋惜破挝狡枝怒揪峨凭曾开贞坝烷陌惕饼乎颐之吵绘吵汁触腥永热惦揪曾苛魁镐哎隔躯广洲潍崎幼判迂信锑哪责忻攫恩轧庐正吩唉噎热楞洲殷睬潍珠会信监哪择哪节衙塔炉适蚜煽镐唉隔热音洲虾财游崎拓信锑哪责忻损恩峻崖魁吩魁猎侦广州瞎睬潍珠危排涪绎