会议营销操作实务PPT.ppt

* * 会议营销操作实务 1 3 1:会议营销的目的及意义 2:会议营销前的流程准备 3:会议营销前的拜访约请 4:会议营销活动注意事项 5:会后客户回访 会议营销的意义及目的 1 集中目标客户,制造销售热潮. 2 产生阶段性销量最大化. 3 与投资者实现双向沟通,建立信任关系. 4 搜集客户资料,为持续营销建立数据库. 5 树立良好口碑,扩大品牌影响力. 会议营销的流程安排 制订方案 确定场地和专家 邀约客户 现场布置 活动准备 会前通知 现场操作 会后总结 如何制作方案要点 层次 人数 规模 人 员分工 邀约客户 场地选择 会场控制 会后总结 电话邀约前的准备工作 1 联系客户的姓名,电话,职务,经济状况等 2 目标客户的选择标准及适应群体 3 过滤选择重点客户并进行记录 4 心理调节准备—以情绪感染客户 问候对方—自我介绍—简单寒暄—确定是否接受过本公司的相关服务-导入会议主题—确认客户参会意愿---加强宣导会议价值—通知会议时间与地点 通话邀约具体步骤 电话邀约时的注意事项 1 注意通话时的语气,语调,态度, 声音达到规范,适中 做好通话要点记录,便于以后分析掌握客户基本情况. 2 3 即使初次沟通不成,也要为下次沟通预留沟通借口. 电话邀约的重要营销关键点 知识型:强调讲课内容的知识含量 1 活泼型:强调现场的互动交流机会 2 理智型:强调专家讲座的权威性 3 3 情绪型:注意引导情绪,激发兴趣. 4 4 占小便宜型:强调现场有抽奖和礼品赠送 5 拜访邀约的基本流程 电话确定(时间,地点,对象) 个人准备(名片,公司资料, 产品资料,邀请函,个人仪表 自我心理调节准备 客户拜访 前期准备 预约时间 合适时登门拜访 与客户交流 发出参会邀请 拜访流程 会议前期准备工作之物品准备 物品准备 宣传条幅 易拉宝及宣传资料 笔记本电脑,投影仪 相机,话筒及音响设备 抽奖奖品及赠送礼品 会议前期准备工作之人员准备 人员准备 确定人员分工 电话确定到会名单 演讲专家接待 确定会议议程 重点客户的专人接待 专家讲座-先理念后产品 安排2-4名核心客户积极提问,活跃气氛 穿插抽奖活动,积聚会场人气 注意观察跟踪现场意向客户 会议进行中的客户营销 *