雕刻时光旅行社项目策划书PPT.ppt

4.2部门职责 7大部门分别职责： 财务部 营销部 旅游部 研发部 计调部 俱乐部 人事部 4.3人事管理 4.3.1用人原则 ①契约制 ②功绩原则 ③内部竞争机制，建立公开机制 4.3.2人员培训 （1） 团队发展后期建立学习型机制 （2）强化对员工的培训 （3）增强员工创造技能，专业技巧，业务术语 （4）学习资源共享，提高培训效果，开发培训成果 4.3.3员工报酬分配制度 （1）团队以市场原则，功绩原则为价值分配的基本准则 （2）按劳取酬，优劳优酬，提供个人发展机会及培训机会等形式 （3）不同的报酬组合，满足员工多元化混合需求，让员工的工作价值得到物质方面的体现。 4.3.4人事表 项目 总经理 财务部 营销部 俱乐部 计调部 旅游部 研发部 人事部 总计 人数（人） 1 2 3 3 2 10 4 1 26 人均工资（元） 4000 2400 2000 1833 3000 2000 2700 2500 2293 第五章 营销策略 5.1.1第一阶段（1—2年）营销目标 （1）针对主要人群，在贵阳及周边地区各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络； （2）校园高密度宣传引导大学生前来消费； （3）大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为贵州各高校学生旅游的首选。 （4）同时也做好网络宣传，吸引更多其它人群的参与。 5.1营销目标 5.1.2第二阶段（2年以后）营销目标 1、保持已有良好形象和服务水平 2、迅速提高美誉度，开拓更大的客源市场和长期的合作关系网 3、打造在贵州的知名度，进行标准化扩张，以连锁的方式扩充我们的实力 4、成为全国内影响较大的特色旅游、探险、度假的旅游连锁公司。 （1）产品类型：5种模式 （2）产品形式：服务特色 （3）产品特色：特殊制作 （5）本省策略：价格、景区 （4）产品售后服务：建立档案 5.2产品策略 5.3促销活动 （1）实行累计折扣 （2）适度的季节折扣 （3）实行数量折扣 5.4.1初期市场推广计划 　　初期市场推广计划对公司未来发展至关重要，是非常关键的时期。这个阶段重在推广，吸引客户群。 （1）对著名人士采用送式营销法 （2）对客户采用无限连锁介绍法 （3）媒体记者亲身体验报道法 （4）主题酒吧 5.4 宣传策划 5.4.2中期推广计划 计划运做顺利，那么中期推广计划我们将着重以广告渗透的方式和提高运动内涵来吸引客户。 （1）委托有关编辑社，制作本公司的宣传杂志，同时组织专家介绍旅游时的小常识。 （2）将公司的宣传杂志免费赠送给咖啡休闲厅、酒吧、大型综合商场等人口密集的地方供消费者阅读。 （3）与比较有名的几家登山、探险俱乐部合作，举行登山探险大赛，扩大知名度。 LOGO 雕刻时光旅行社 创业团队：蚂 蚁 家 族 日 期：2013 年 5 月 创业团队成员：李显维、卢红、苏琴、邓丹丹、 张子千、金坤、陈飞权 目 录 第一章 执行总论 第二章 公司项目介绍 第三章 市场分析 第四章 组织管理体系 第五章 营销策略 第六章 投资估算及资金筹措 第七章 财务分析 第一章 执行总论 1.1项目背景 　　　 1、国民经济的发展,人均可支配收入的大幅增加. 2、国内旅游业发展迅速，旅游业已成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。 3、政策： 《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》 2009年颁布的《国务院关于加快发展旅游业的意见》 4、人口基数大、2020年国内旅游人数50亿人次的乐观预期。 结论： 经济发展、旅游业兴盛，配合各地方政府的组织保障、资金保障以及领导高度重视，都为旅行社的发展提供了难得的历史机遇。 1.2目标规划 1、充分发挥最优的服务、独特的策划、完善的管理体系和严密的市场营销网络等优势，精心为每一位加入我们的顾客服务 2、提供一对一服务，根据个人需求策划旅游行程。 3、宗旨：让每一位顾客享受最好的待遇。 4、我们着力发展大学生市场，通过