长城汽车创意促销培训教材PPT.ppt

人力资源培训中心 2006-08;主要内容;一、 明确系统组成 ;　二、 细分寻找创新　 ;　二、 细分寻找创新　 ;（三）物料创新 营造影响消费者的靓丽终端 2、陈列最大化 …… ;（四）人员创新 训练感动消费者的促销团队 1、形象品牌化 ;（四）人员创新 训练感动消费者的促销团队 2、用语差异化 3、演示生动化 …… ;三、 促销关键细节 ;四、终端案例展示;湛江、茂名、肇庆 自驾游活动;湛江、茂名、肇庆自驾游活动 ;活动后期宣传 活动结束后三家经销商在当地媒体进行宣传，媒体有：茂名电视台、茂名日报、西江日报、湛江电视台、湛江日报，在当地市场引起了轰动，有不少客户纷纷来电询问，扩大了长城汽车在当地市场的影响力，起到了良好的宣传效果。;经验共享 1、三家经销商联合起来扩大了自驾游活动的规模， 增强了宣传效果； 2、减轻了经销商的负担，为中小经销商联合起来开 展大型的市场推广活动，提供了借 鉴； 3、多家媒体宣传效果明显，1+1+1＞3 。;杭州百福达车友恳谈会;杭州百福达车友恳谈会;前期准备 客户选定； 场地选择：百福达会议室（展厅可以参观新车型，方便看车）； 物料准备：哈弗车模每人一部、维修代金券每人200元、条幅等； 恳谈议题的确定、演讲稿的准备。 ;参加人员 长城公司人员：售后服务经理、营销代表； 百福达人员：总经理战军、副总经理、维修站 站长、配件中心库经理、前台接待 经理； 客户：经过档案筛选17名，实到15名。;会议过程 致欢迎词 客户轮流发言 售后服务经理总结发言 百福达总结发言 赠送礼物;经验共享 定期或不定期的请老客户开展见面会； 通过交流，倾听心声，改善自我，提升自我，同时，树立长城口碑，达到促销的目的； 情况允许，请媒体参加，进行相关报道； 赠送小礼物，维系老客户。;会议结束后，百福达公司送给每个到会的用户哈弗车模一个，维修代金券200元。;淄博新广源 阳光助学活动;淄博新广源阳光助学活动;活动时间：2006年4月16日 活动地点：沂源县石桥乡毫山村完全小学 活动流程:  6:30——新广源长城4S店集合 7:00——出发 8:15——博山西过境路整队修整 9:30——到达沂源县石桥乡毫山村小学捐 助活动开始;10:30——捐助活动结束11:00——游览胜佛山景区12:00——用餐13:00——自由活动15:00——集合整队发放纪念品15:30——返回18:00——新广源长城4S店活动结束 ;长城助学行动媒体投放情况 本次活动做为新广源长城车友会，组织的社会公益活动，在宣传方面采取前期预热和后期综合报道的形式进行，具体情况如下： 1、交通文艺广播 4月12日—15日： 活动前期预热 4月16日： 活动当中的即时报道;2、4月17日：《淄博晚报》《鲁中晨报》 《生活指南》 3、5月刊： 《尚品杂志》 活动图片及内容后续报道 ;经验共享 1、开放性思维的运用，参加社会公益活动； 2、充分借助媒体的力量，宣传品牌； 3、通过车友活动扩大口碑宣传； 4、公益活动是一种不错的促销形式。;;;;;;;; ;万人徒步大赛活动;活动介绍 1、万人徒步大赛已成为哈尔滨市年度体育盛事， 每年举行一次，备受哈尔滨市民的关注，影响 力很大； 2、本次大赛参加人数为10531人，参加人员包括社 会各个阶层，上至60多岁的老人，下至8岁孩 童均有参与；;活动介绍 3、 活动在5月20日开始报名，半天时间名额已经报满，个别热情群众凌晨5点打车过来报名，足见此次大赛对群众的吸引力和影响力。哈弗车作为引导用车，5月23日就在新晚报上做了相关报道，在活动开展前就得到了广大市民的关注。 ;活动情况 在大赛这天（周六），来沿江公园休闲的人很多，哈弗车一路驶来引来无数关注的目光。路人在关注比赛的同时也对哈弗车表示了强烈关注。回到防洪纪念塔，有不少市民纷纷咨询并与哈弗车合影留念。;活动情况 此次引导车参与，达到了双赢的目的。新晚报第二天对此项赛事作了重点报道。从现场感受来看，远远超过预期效果。此次活动在一定程度上提升了长城哈弗的品