（33）杰亚伯拉罕－给从未写过销售信的人的一封样信.pdf

给从未写过销售信之人的一封样信 销售信有很多种。这里有一封我曾将其在无数种行业并获得极大 成功的销售信，我称之为假设性销售信。假设性销售信基于这样一个 假设，即正在阅读这封信的人会以为你是专门为他写的。它以这样的 假设性陈述开始： “亲爱的潜在顾客：” “我知道您正在打算（考虑、重新考虑、评估，或者思考）购买 （某某某）或替换（某某某），并在您的生意和专业生涯中更上一层 楼。” “我想让您也知道，一个积极的影响或区别会对您意味着什么， 或者进步，或节约，或发财致富能对您又有多少意义。而这正是我给 您写此信的原因。” “我已经为您做好了安排，您可以在家里或办公室 （在这 里写上先检验再做决定、先测试一下、预览、获取、，索取样品、试 听，亲自体验，或者其他合适的词儿），而且您没有一丁点儿风险或 者责任。我为什么要这样做呢？一个很简单的原因。” “我觉得，除非您已体验过，您可能并不知道通过 （你的产 品或服务等）您能为自己的生活带来多少的好处，经验，欣喜，富足， 保障，内心的平静与安宁，生产力（无论是什么）。” 众妙QQ757220307 众妙博客 1 猛击这里，马上订阅营销大师打死也不愿意说的营销秘密！ ！ 众妙QQ757220307 众妙博客 2 “我认为，在您亲自体验到 （你的产品或服务等）对您的 价值、意义或益处之前，您不用急着做任何的决定。所以，没错，我 想让你允许我为您承担您作出改变的风险。” “其他人都在说，‘买我的,把你的钱给我们’等等。但我要说的 是，恰恰相反。在我这里，我允许您在购买前可以体验、评估、检验、 预览该产品。” 现在，这封假设性销售信基本上可以锁定一群对某些东西（在这 里指你的产品或服务）有购买倾向的顾客。所以，你要确保，你正在 向你顾客清单上的顾客发送信件，这些人的最近购买显示出他们对你 产品线上的产品有购买倾向。 如果人们买了一本关于如何赚钱的书，或者是一本如何开始自己 生意的书，而且你租到了这些人的名单，那么 你就可以对他们说， 我 “ 知道您正在考虑如何实现经济独立，或是更换工作。” 或者，如果你知道有人已经在一所房子里住了很长时间，所以从 概率上来说，他/她可能是因为家庭发生了些变更。他们的孩子长大 了，要搬出去。这所房子可能变得很难管理，或者对他们来说太大了。 或许他们刚离婚。你可以假设的说，“我知道您正在考虑，到底是该 继续保持这所房子，还是最好出售。为了保证您能获得最佳效益，我 愿意帮您作出最明智的决定。” 重要的一点：一名名单经纪人可以帮你找到那些有购买倾向的顾 客的名单。或者你可以自己找。比如查阅托马斯美国生产商登记簿 众妙QQ757220307 众妙博客 3 （Thomas Register of American Manufacturers1 ）以及