外资寿险公司在我国发展的探究(李奥克保险经营管理).docVIP

中南林业科技大学 本科课程考查（论文） 作业（论文）题目：外资寿险公司在我国发展的探究 所修课程名称： 保险公司经营管理 修课程时间：2014 年9月至 2014 年 10 月 完成作业（论文）日期：2014年10月 评阅成绩： 评阅意见： 评阅教师签名： 年 月 日 外资寿险公司在我国发展的探究 李奥克 2012级保险一班摘要：外资保险集团普遍看好中国保险市场，将其作为未来世界上最大的寿险市场，在其全球战略中起着非常重要的地位，进入中国保险市场，获取高增长高利润，占有中国寿险市场的份额是其最终目的。通过之前关于外资寿险公司在华发展现状及swoT、波特五力模型的分析，我们可以看出，当前的竞争情况中外资寿险公司尚未具备与国内本土保险公司抗衡的能力，要想在中国这块大蛋糕上分一杯羹并非易事。随着越来越多的外资公司进驻中国市场，市场份额的竞争也口趋激烈，在这种状况下，只有知己知彼，才能百战不殆，本章我们分别从三个层面来阐述我国外资寿险公司发展中遇到的主要瓶颈，从而针对这些问题来试图找到适应他们发展的方法建议。 关键词：外资寿险；发展环境；解决方式 引 言 在当前全球金融一体化趋势下，保险行业中的国外市场需求相对饱和，中国市场存在巨大的发展潜力，全球各大保险公司进入中国市场的欲望非常强烈。随着“入世后五周年过渡期”的全部结束，中国保险业己全面开放。 目前，外资寿险公司在中国市场的发展仍具有压倒性优势，并且可以凭借其专业知识给中国市场带来更多的附加值。但是随着国内寿险市场竞争的加剧，国际经济形势的变化，外资保险在中国仍面临规模上不足的挑战，规模较大的本地竞争者在面对经济危机时更具有弹性，且国内的寿险公司越来越注重创新，不断改进运营模式，迫使原来一直领跑的外资公司需要反思。 在这种环境背景下，外资保险公司如何能够在中国保险业的发展浪潮中占有一席之地，也就成为本篇文章所要分析的问题所在。通过对外资寿险公司经营策略等方面的分析，优化外资公司在中国的发展，从而在一定程度上加快我国保险市场化的进程。它不仅对于想在我国保险行业，特别是寿险行业中发展壮大的外资寿险公司具有一定的借鉴意义，而且希望能对整个中国保险业的发展体现出微小的价值。 一、宏观层面压力重重 1、国内外宏观经济背景恶化 任何行业的顺利发展都需要一个稳定繁荣的经济背景，这也是国外寿险公司看中中国市场的主要原因之一。但是，随着金融危机的冲击，全球经济下滑，虽然目前己经回暖，但在未来相当长的一段时间经济增长仍面临考验。这种形势也使得我国出口减速、物价上涨，从而抑制了保险需求的增长。另一方面，外资寿险公司的国外母公司也受到经济萧条的影响，其全球战略也因此而不得不放慢脚步，这在一定程度上影响了其在中国市场上的发展步伐，减缓了外资保险公司的业务增长规模。 2、中国监管机构政策限制 我国保险市场经历了停办到恢复发展，寿险市场的开放程度也有目共睹，但出于对本国保险公司的保护等考虑，中国对外资保险公司监管还是很严格。不论是区域发展还是公司资本规模等方面，我国监管机构给外资保险公司的进驻都设定了门槛。例如，2010年《美国企业在中国》白皮书中称外资保险公司在华分公司的申请审批程序要比本土保险公司面临更长的等待时间。38在保险需求非常强烈的中国中西部欠发达地区，外资保险公司的进入更是难上加难，这不仅限制了外资公司的发展进程，同时还有可能使其错过很好的发展机遇。除此之外，外资公司在业务拓展上也面临严格监管。 3、资格认证日趋严格化 中国保监会于2010年下半年发布了《关于贯彻落实关于改革完善保险营销员管理体制的意见的通知》及《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，意味着我国大陆地区保险营销员管理体制的改革正式启动。39保险公司的核心是营销人员，在我国，保险公司营销团队的发展通常是以“金字塔式”的多层级组织模式为主，营销员体制改革的推行，使得人力考核及资格认证口趋严格。比如中美联泰大都会人寿的寿险规划师培训讲师都需要进行严格的资格认证，取得讲师资格才可以公开面向社会进行培训;营销和培训中使用的讲师手册、销售材料、招募材料等也都需要经过缤密的上报审批。这些都对于寿险公司的效率提出考验。 4、苛刻的法律法规条款及高合规风险 《保险法》、《保险公司管理规定》、《外资保险公司管理条例》和《外资保险公司管理条例实施细则》四部法律、法规共同构成了我国对外资保险公司的监督管理，它们对外资保险公司分别在设立、登记、准入、经营、业务等各方面做了规定。随着越来越多的外资寿险公司进入我国保险市场，我国针对其监管也不断完善，这就使