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Asia Timber Products Holding Limited 装饰公司推广方案 开发装饰公司目的 装饰公司开发的特征 装饰公司部门组建 装饰公司部门管理－行政管理 装饰公司部门管理－销售制度管理 薪资考核奖罚管理 工作进度跟踪和管理 产品、价格、利润 准备工作 合作基础 市场调查 竞争品牌的调查 客户拜访 产品试用－服务、质量承担 销售交际 目录 开发装饰公司目的 随着装修市场的进一步规范和消费者的日渐成熟，装修公司发展迅速、正规的装饰公司具有专业的装潢设计人员，规范的施工管理，受到越来越多的消费者的信赖，装潢公司在装修市场中所占的比例将越来越大，这一资源利用得好不好，将直接影响我们的市场占有率。 装修公司对地板是重复使用的，而且使用习惯后，不会轻易更换。因此，开发好这一市场，我们将获得长期的收益。 装修公司是销售地板的一个成熟渠道，对技术及服务的要不 高，为我们节约了相当的财力、人力、精力。 通过装修公司，进入大中型工程，能有效地扩大品牌的知名度 同时，这也是我们资历、荣誉的积累，并成为促销导购 颇具说明力的依据。 装修公司是装修行业的正规军，与他们进行广泛密切的使用，广交友，我们才能更深刻地了解装修行业 装饰公司开发的特征 装饰公司属于管理型的中介机构，其主要的优势和卖点为：设计风格、 规范施工、选材专业、具备商业信誉； 装饰公司对用户收取的装饰设计费、施工费、管理都明显降低，因此材料 的差价是装饰公司主要的利润来源。 正规的装饰公司施工透明度大，比较注重真材实料，对完工后整体效果要 求高。 装饰公司对有知名度材料比较亲睐，有知名度的材料用户容易接受，装潢预算时价格容易抬高，利润就比较大了。 装饰公司与材料供应成合作后都会比较稳定，但要求材料的价格要能够稳定。 装饰公司部门组建 装饰工程部一般由部门经理、业务员、技术人员、后勤人员、施工人员及监理人员构成。 部门经理和业务员属于部门专职的，技术和后勤人员可以与其他部门共同配置。 施工及监理人员是在装饰工程部及涂料施工的时候才设立的。 部门结构图： 总经理 财务部 部门经理 技术人员 业务人员 技术员 施工人员 施工监理 薪资考核奖罚管理 1.部门经理和业务员：基本工资（800－1000）＋手机补助（150－300） +业绩增长奖 励和处罚（1％ －3％） 2.技术服务人员：基本工资为800-1200元，手机补助（100－150），没有销售提成， 可挂靠部门的 销售业绩进行评比只奖不罚。 3.后勤、司机人员按照公司的其他后勤人员的标准制定薪资。 4.工程监理和施工人员根据当月施工的赢利独立核算。 5.所有月结的装饰公司的所欠货款要在当月底全部结清，账面有应收款的业务员当月 只发放基本工资和补助，不发销售提成和奖励。 根据销量及实际情况可以灵活制定，但要保证考核便于衡量、奖罚有激励力度。 工作进度跟踪和管理 1.业务员开发装饰公司的工作一般由该部门的经理来跟踪，在部门人员较少或没有经 理的情况下由直属上级跟踪。 2.装饰公司客户的洽谈都是逐步深入的，业务员应该在不断的拜访中逐渐深入话题， 所以要用?客户洽谈跟进表?去督促业务员深入工作进展。 3.经理在每天的晨会中必须根据各?客户洽谈跟进表?来明确业务员当天工作去向和工 作内容，起到跟踪和管理的作用。 4.对于业务员每天的工作管理可以由?工作日报表?来监控，经理可以将表格对比业务 员当天的拜访路线、平均访谈时间、言谈内容来核实业务员当天的工作。 5.装饰公司的洽谈要注意“职位对称”，业务员所走的是“由下而上”的工作路线， 一般都只能和装饰公司的部门经理建立较好的关系但和总经理就很难见面和详谈。 经理也可以在和装饰公司总经理在洽谈中提出以“半买半送”或“成本价”的方式共同合作装饰公司自已的样板房，或者共同在一个小区进行人员互补的设点宣传。 产品、价格、利润 产品体系 1. 为保证装饰公司的利润，减少工程业务和店面零售的价格冲突，要为装饰公司保留1-2个工程专用体系的产品品种，可以根据实际情况给装饰公司两个品种：一个品种专供工程不进入其他的销售渠道，一个品种可以在其他渠道销售但零售价格标高，不打折，作为装饰公司渠道产品。如装饰公司主推却能保证每月一个量，可以申请在包装上打上装饰公司特供产品。 2. 专供给装饰公司的产品