蓝湖名邸项目推广策划方案PPT.ppt

各阶段详细推广计划概念引导期（06/08/18-06/10/17） 推广背景：经过前期充分准备，和在奠基典礼上的初次的亮相，品牌有了一定程度的积累，在苍山已经引起了一定程度的关注和重视，为蓝湖名邸的正式亮相创造一批数量较多的特定受众。 推广目的：树立品牌知名度，并在此阶段上进行内部预订，为正式开盘积累人气。 推广主题：营造苍山房地产第一品牌的分量，充分展示蓝湖名邸的生活主张，树立客户对全新品质生活的憧憬和向往． 目标人群：社会公众，城市主流口碑人群，以潜在目标客户群为主。 广告表达： ①以蓝湖名邸售楼处正式接待参观为第一次现场ＳＰ活动正式启动；②户外广告正式启动；③以工地围墙、工地广告等POP户外广告作用补充推广形式；④以学校和社会团体的公益形象炒作正式拉开帷幕。 推广策略：此阶段围绕项目售楼处及团购推荐会与各类公益活动展开宣传攻势，主要手段为活动炒作，迅速树立起蓝湖名邸的品牌知名度和仓山房地产领军楼盘的影响力。为项目前期品牌形象奠定人际与口碑宣传的基础。 媒体通路计划 各阶段详细推广计划概念引导期（06/08/18-06/10/17） 媒体类型 发布时间 主题或内容 道路引导旗 06.8-07.8 项目整体形象广告，可根据销售阶段调整内容 户外高炮/看板 06.8-07.8 项目整体形象及主题语，可根据销售阶段调整内容 直邮ＤＭ 06.9月初至10月初 政府部门家属院信箱、政府机关报夹报、电信帐单夹页、银行通讯系统家属院信箱。传递项目基础信息及开盘预告。 蓝湖名邸项目市场推广策划方案 本报告框架： 市场状况分析 品牌概念整合 产品策略组合 市场推广策略 平面秀稿及ＶＩ应用部分 NO.1市场状况分析 一、苍山县整体经济结构状况——以农业矿产为产业支柱的发展中的县城 丰富的农业、矿产资源条件。 农业和第三产业正在迅猛发展，大蒜、蔬菜业的发展和铁矿业、石膏业的迅速崛起。 苍山县新的区域规划调整给建筑、房地产、基础设施工程等社会事业带来巨大商机。 地方经济的发展，人民收入的提高，消费能力的增强 。 机会点 经济与产业的发展将进一步刺激更多消费者对改善目前生 活水平投入更多的支出，人对生活环境和生活方式提高的 强烈需求几乎是与生俱来的。 商品房的开发处于起步阶段 未年几年内市场需求量和土地开发量潜力巨大 市场价格呈逐年上升趋势 单位自建小区在新建住宅中仍占有较大比例 市场购买行为仍以自用为主，投资市场尚不成熟 真正超过十万平米的新盘并不多见，规模与聚集性并未形成 二、苍山县房地产市场状况——商品房开发初级阶段的新兴市场 机会点 市场急切的呼唤着真正高品质的具有领军能力的楼盘项目的 出现，项目的品质／营销／包装／策划都会带给当地市场及 消费者以巨大的冲击波和震撼力，给市场以耳目一新的感觉 项目SWOT分析 Strength（优势） Weakness（劣势） （1）环境 （2）产品 （3）广告 宗地条件复杂,成本增加可能会影响入市的定价 小区物业管理概念如果导入,当地客户接受物业费 用的收取可能需要时间 市场大环境商业房地产起步期，整体市场 档次较低，潜力及商机巨大 地块紧临两大超市及商业区，生活便利 邻近县一中，教育质育优秀，学区氛围浓 依山傍水，自然景观独特，风水佳 单位自建房仍然在市场上占了较大比例 本地客户对外来事物的认知可能需要一段时间的 观望 泉山的治理还需要一定时间的成熟期 21万平米的整体规划在苍山目前是最具 规模的大盘，无法比拟 项目规划与景观在苍山目前也都无可匹 敌的同类产品，极具竞争力 闹市中山水湖生态住宅的天然地理优势 产品的广告包装将带给苍山客户全新的感 受 广告公司的提前介入可使楼盘品牌形象得 到完整的树立和维护 据调研,当地大众媒体传播的途径主要以口碑为 主，以后的媒体推广受到限制 重点课题 Opportunity（机会） Threat（威胁） （4）总结 不成熟的市场和不成熟的客户都需要时间去耐心培养和引导. 入则宁静,出则繁华的理想未来需要开发商在泉山治理,湖泊 的开挖,未来商业街的运营方面有非常多的准备要去做. 二期三期的顺利开发将极大程度依靠一期产品形象/品牌知名 度/和公众口碑的维护. 如何将“自然山水”和“都市生活”统一在蓝湖名邸的品牌形象内，并将其打造成苍山市场领军品牌！ NO.２品牌概念整合 一、项目市场定位 21万平米都市山水生态人文社区 根据市场细分，本项目的核心竞争力表现在规模、区位、自然山水、规划 景观、未来生活方式的营造方面，将这几个因素综合起来，就形成了本项 目的市场定位。 名称 定位 品牌承诺 （广告语） （蓝湖名邸品牌屋结构图） 产品