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查看后台，实际操作！ 六、实战之：活动后续及活动评估与总结 现场提问 我们讲完实战之后： 答案由大家填写！！ 引言：天天特价 是淘宝上针对小卖家的一个重要活动平台，虽然效果大不如前，但对于众多小卖家而言，不失为练兵和成长的重要平台。 三、活动实战：天天特价 必备功课：了解活动的相关规则、流程、要求等等 四、实战之：活动前准备 我们报很多免费的活动 虽然形式上是免费报名上活动 但实际上是需要我们用很低折扣换回来的 很多人上活动 并不为赚钱 纯粹是赚个人气 所以真正意义上的免费 付费 看活动给自己带来的效果 对于免费活动的争取要拥有良好的心态。 很多人会抱怨 为什么我报了名 却一直没有回音 大家要知道淘宝上成千上万的卖家报名 负责小二为什么会选上你呢 有人上 就有人上不了 资源位是有限的 大家不要因为一次的失败 而抱怨 每个活动的小二 都会有自己的KPI考核。所以他会选择能给自己带来业绩的店上活动 所以大家在选宝贝上 可以从这个角度去考虑一下 淘宝的免费资源如何争取呢？在实施任何一个店铺运营计划之前 都需要充分的准备工作。那么我们在报活动之前 也需要做好充分的准备! （一）报名前的工作。 我们只讲要点： 1. 选款 综合商品核心竞争优势：应季，热搜热销， 质量，高折扣，等等 2. 预热 a基础销量和好评是否达标。要刷则刷！ b宝贝的基础热度。广告一下是必须的！ 3. 定价 不低25元，一般30元起？ 重点： 提高报名的成功率 （二）报名中的工作。 1选择合适排的排期： 经验：根据不同类目的流量分布及转化率(类目不同，数据不同） 如： 周二三四佳，周三周四效果最好 周一五六日差，周日最差 重点： 1. 排期选择 2.竞争度 3. 选择主题活动和高流量入口 重点：前置工作需要做好 如：设淘宝客，宝贝优势、定价 4. 报名标题有玄机！ 重点：产品特点和营销信息的提炼 有限字数，无限智慧！ （二）报名成功后的工作。 收到活动通知是最开心的事！ 但紧张的工作刚开始！！ （二）报名成功后的工作。（备货,然后呢？） 1. 宝贝装修 a. 官方要求（带过） b. 主图设计 (营销信息是重点）！ 2. 关联销售的方案（不要太多指望） a. 重点：相关性要强 b. 重点：便宜，便宜，还是便宜！ 关联销售率5%就是很不错的结果 效果差 但对于增加整店的访问深度、热度，浏览量 及UV/PV比，有很大的作用！ 2. 店内促销方案 a. 重点：设计主题 b. 重点：多种促销手段一起上 淘宝网官方在活动期间，会在线上、线下投入很多广告。这些广告能带来不少效果。第一，吸引流量。第二，点爆流量。 优势分析： （1）淘宝官方投放大量广告资源。淘宝官方在线上和线下平台投放大量广告资源，吸引大量流量进入淘宝。 （2）参与活动店铺，官方配给流量，并享有一点站内资源优先权。淘宝划分首页资源给参与活动的店铺，同时也将给予一定站内资源的优先权，如聚划算、淘金币等平台的报名等。 （3）顾客购买性极强，销售额急剧增长。通过官方宣传，消费者来到淘宝的购物欲望十分强烈，只要配合官方活动开展适当幅度的促销活动，则极易形成购买。 劣势分析： （1）竞争激烈，广告费暴涨。同节日类活动一样，在活动期间，商家之间抢夺流量，也会提升自己的推广预算，那么在此期间，各种推广费用也将会急剧暴涨。 （2）官方活动需要报名，报名条件极为苛刻。在争夺活动资格时，淘宝官方将会对店铺的各项能力进行评估和考核，从而选取优秀卖家参与活动。 （3）活动可准备期较短。相比节日类活动，准备期较短，需要卖家能够有较强的筹划能力。 （4）对店铺抗压能力要求较大。活动期间，销售额急剧上升，那么客服接待量、发货量、售后处理量等，也都将随之急剧上升，对店铺来说，是一项严峻的考验。 确定活动内容 制定项目推进表及推进表的内容 项目推进表示一种可以帮助卖家推进活动流程的工具，它本身其实是一种甘特图，按照时间进度标出工作活动，从而帮助卖家进行项目管理。主要包含了4个区域，分别为工作内容区、责任人区、完成状态区、时间进度区。 通常项目推进表的主要工作内容包含以下几个方面。 根据项目推进表跟踪执行 五、实战之：活动中工作 1. 排查流量入口是否正常 2. 排查活动页数所有环节，所有链接是否正常。 3. 监测流量、访问、转化率情况，调整营销方案 （重点）随机应变能力！ 4. 客服、打单与发货，各岗位运作与协调 5. 尽早发货 汕头高新区电子商务产业园 电商公益培训 自我介绍 姚奇典 人称 “老姚” From: 汕头市亚奇商贸有限公司 目前经营淘宝C店，兼任天猫商城营销总监 2003年起踏足电子商务领域。 一