市场营销毕业论文浅论房地产营销策略.docVIP

河南工业贸易职业学院 毕业论文 论文题目 浅论房地产营销策略 教 学 系 经济贸易系 专 业 市场营销 年 级 09营销101 学 号 姓 名 指导教师 填表时间： 2012 年 6 月 16 日 河南工业贸易职业学院教务处制 摘 要 房地产是现阶段我国国民经济的支柱产业，它的持续稳定健康发展事关国民经济的全局和人民群众的生活。市场营销是在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的一系列活动。房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状及发展趋势，对房地产营销的概念﹑面临困境的原因进行了阐述，并且按照营销学中传统的4P理论——即产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）﹑促销（Promotion）对目前房地产行业中一些思路和营销理念进行详细的分析。 关键词：房地产 竞争 营销策略 目 录 摘 要 I 目 录 II 一、房地产营销的概念 2 二、房地产形势的现状及发展趋势 2 （一）当前房地产现状分析 2 （二）房地产营销发展趋势 3 三、当前房地产企业面临困境的原因分析 4 （一）企业对房地产营销的认识不到位 4 （二）消费者需求与购买力之间的矛盾 6 （三）企业与消费者缺少沟通 6 四、房地产市场营销策略 7 （一）产品策略 7 （二）价格策略 9 （三）渠道策略 11 （四）促销策略 12 五、结论 14 参考文献 15 致 谢 16 前 言 近年来，我国房地产市场持续高速发展。改革开放以后，进行的城市土地使用制度的改革和住房制度的改革，从根本上打破了传统的计划经济对房地产市场的束缚，为房地产市场的发展创造了良好的条件。然而，近几年来房价持续增高，使得消费者对购房这一大的问题慎之又慎，这就给房地产企业销售房子带来了一定的困难。同时，不同的房地产公司之间的竞争日益激烈，在这种情况下，结合自身的情况，深入分析，寻找适合自己的营销策略，对房地产企业来说至关重要。 浅论房地产营销策略 房地产营销的概念 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销和其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品与价值，以实现其经营目的一种社会过程。由此可见，房地产市场营销的实质是为满足消费者对各类房地产商品的需求，所提供的住宅、办公楼、加工厂房等建筑物及相关物业服务，以获取一定收益的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是更加注重以人为本。企业的一切经营活动更应紧密围绕着消费者的愿望、需求和价值观念展开，这样才能更好的促进商品房的销售，增加利润。 房地产形势的现状及发展趋势 当前房地产现状分析 1998年以来，房地产成为我国经济领域中的支柱产业、经济增长点、消费热点。在最近几年我国房地产事业的发展蒸蒸日上，2010年中国住宅房地产投资占中国国内生产总值（GDP）的12％，由房地产带动的相关产业的产值更是远远超过这个比例。经过十多年的高速发展，房地产市场本身也在不断地适应市场需要进行调整，但是高速发展积累的弊端也显现了出来，如我国房地产中介市场不规范，中介公司套取租户租金的案例事件在近几年时有发生。 我国当前的房地产市场存在的主要问题是产能和有效需求之间的矛盾。首先从市场方面来看，我国2010年1-9月住宅投资开发完成额同比增长28.7%，1-5月住宅施工面积同比增长26.6%，住宅竣工面积同比增长18.7%，而住房销售量却未提高，这说明住房市场供求关系已发生明显变化。其次，政府的保障工作正在积极开展，各级政府已把工作重心向保障性住房转移，相应的规划编制、制度建设等也正在抓紧实施与完善，保障性住房供给的增加解决了部分消费者的刚性需求，在保障居民居住条件的前提下，理顺房地场市场关系，规范市场秩序。最后，各地市场由于消费群体不同所以受经济影响的程度也不尽相同。东部地区，包括中西部一些发展较快的城市，主要消费群体除了自住需要以外还有很大部分的投资需要，所以受经济波动的影响较大。而那些起步较晚的城市目前正处于稳定发展阶段，交易量稳步增长。区域化发展的特征在我国房地产市场体现尤为明显。 房地产营销发展趋势 我国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只