卷烟营销市场调研报告优秀市场调查报告范文模板.doc

卷烟经营市场调研报告 2010年1－2月卷烟销售市场调研 一、片区情况介绍： ××片区地位于××县最北端，与×××、×××地区交界。辖区跨越2个乡镇，28个行政村，现有在网经营零售户0000户。 二、1－2月份卷烟销售情况： （一）1－2月份销售基本情况： 1－2月份××片区卷烟销量增幅明显，结构提升适度，库存基本合理，各类指标较去年同期有了明显提高。圆满完成了市局年初提出的保销量，提结构的目标。 1、卷烟销量： 2010年1－2月份共销售各类卷烟0000箱，同比多销售0000箱，同比增长00％。其中一类卷烟销售0000箱，同比增长000％，占总销量比重为00％；二类卷烟销售0000箱，同比增长00％，占总销量比重为00％；三类卷烟销售000箱，同比增长000％，占总销量比重为00％，四类卷烟销售0000箱，同比增长00％，占总销量比重为00％；五类卷烟销售000箱，同比下降00％，占总销量比重为00％。 2010年1-2月一类卷烟占总销量比率与去年同期持平；二类卷烟比去年同期增长了00%；三类卷烟增长了00%；四类卷烟增长了00%；五类卷烟下降了00%。 （单位：箱） 2010年1-2月与2009年1-2月销售数据对比 年份 合计 一类 二类 三类 四类 五类 2010年 389.61 5.264 51.728 13.564 85.484 233.572 比率 100% 1% 13% 4% 22% 60% 2009年 357.144 3.856 19.44 2.668 63.52 267.656 比率 100% 1% 5% 1% 18% 75% 2、20+10重点品牌分析： 2010年1-2月共销售72个规格卷烟，同比增加14个规格。其中20＋10重点品牌销售18个品牌，51个规格，同比增加3个品牌，10个规格。其中20＋10重点品牌累计销售151.85箱，同比增加了59.65箱，同比增长64.69％；占总销量比重为39％，同比增长13％。今年以来市局加大了品牌调进量，有效的丰富了两节市场，满足了市场多元化的需求，省外知名品牌卷烟增长明显加快，中高档卷烟随着两节市场特殊而上升明显。省产黄山品牌保持着较快的增长势头，红金龙卷烟下降明显，主要是5元价位红金龙硬盒销量下降较快，受同价位黄山一品（新）硬盒的影响，同时两节期间消费水平的提高，也是导致红金龙品牌下降的主要原因。 重点品牌销售对比 ? ? ? ? 单位：条 序号 牌号 2010年销量 2009年销量 增长 1 都宝 959 51 1780.39% 2 黄鹤楼 73 5 1360.00% 3 红双喜 1299 96 1253.13% 4 南京 2442 185 1220.00% 5 利群 1887 288 555.21% 6 中华 230 97 137.11% 7 白沙 1060 508 108.66% 8 红塔山 975 489 99.39% 9 娇子 71 40 77.50% 10 黄山 24735 15011 64.78% 11 玉溪 513 563 -8.88% 12 云烟 51 56 -8.93% 13 黄果树 439 492 -10.77% 14 苏烟 12 16 -25.00% 15 红金龙 2999 5153 -41.80% 　 合计 37745 23050 63.75% 3、低档卷烟销售情况： 2010年1－2月共销售低档卷烟233.572箱，同比少销售65.77箱，下降22％。其中省产卷烟共销售188.868箱，同比少销售95.17箱，下降34％。省外低档卷烟共销售41.2箱，同比多销售25.92箱，同比增长169.63％。其中红三环渡江软盒销售了137.02箱，占低档卷烟销售的59％，比去年同期销量下降了34.54箱，同比下降了20.14％。省外低档卷烟大前门、红梅顺软、雄狮（红）硬盒由于货源充足，加上在本辖区有一定消费基础，销售增长较快，特别是大前门和雄狮（红）硬盒分别比全年同期增长141.59％和154.41％，很好的执行了省局提出的“两个兼顾，两个下降”的要求。 （二）、零售户销售情况分析： 2010年1－2月累计销售在1000条以上客户共计23户，销量为134.49箱，占两月总销量比率为34.52％；500－1000条销量客户45户，销量为121.004箱，占总销量比率为31.06％；100－500条销量客户137户，销量为129.382箱，占总销量比率33.21％，100条以下销量客户18户，销量为4.734箱，占总销量比率1.21％。 三、辖区卷烟市场分析： 1、卷烟销量与销售结构提升明显： 今年同比去年同期多销售32.47箱，增长幅度为9％。今年1－2月份是销售的黄金时期，去年