职称论文建设工程施工投标报价的策略与技巧.docVIP

建设工程施工投标报价的策略与技巧 ?? ?? 建设工程施工招标是指招标单位将确定的施工任务发包，鼓励施工企业投标竞争，从中选出技术能力强、管理水平高、信誉可靠且报价合理的承建单位，并以签订合同的方式约束双方在施工过程中行为的经济活动。施工招标的最明显特点是发包工作内容明确具体，各投标人按招标文件的工程量表中既定的内容和工程量编制报价，但报价高低一般并不是确定中标单位的唯一条件，实际上是各投标单位完成该项目任务的技术及经济管理等综合能力的竞争。 ???? 投标单位根据招标文件及有关工程造价的计价依据，计算出标价，并在此基础上研究投标策略，提出更有竞争力的投标报价。这项工作对投标单位投标的成败和将来实施工程的盈亏起着决定性的作用。 一、投标报价决策 ???? 投标报价决策是决策人和算标人以及高级咨询顾问人员共同研究，就标价计算结果和标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。在决策中应当注意以下问题： ???? (1)报价决策的依据 ???? 决策的主要资料依据应当是算标人的计算书和分析指标，至于其他途径获得的所谓“标底价格”或竞争对手的“标价情报”等，只能作为参考。参加投标的承包商当然希望自己中标，但是，更为重要的是中标价应当基本合理，不应导致亏损，以自己的报价计算为依据进行科学分析，而后做出恰当的报价决策，至少不会盲目地落人竞争的陷阱。 ???? (2)最小预期利润和最大风险决策 ????? 由于投标情况纷繁复杂，投标中碰到的情况并不相同，很难界定需要决策的问题和范围。一般来说，报价决策并不仅限于具体计算，而是应当由决策人与算标人一起，对各种影响报价的因素进行恰当的分析，并做出果断的决策。除了对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正外，更重要的是全面考虑期望利润和承担风险的能力，在最大风险和最小利润之间进行权衡并做出选择。 ???? (3)低报价不是中标的唯一因素 招标文件中一般明确申明“本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者”。所以，决策者可以在其他方面战胜对手。例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。如果可能的话，还可以提出业主优惠的支付条件等。 二、投标策略 ???? 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。在投标项目的选择和投标报价等方面，无不包含投标策略。投标策略的内容主要有以下几方面： ???? (1)以信取胜 ???? 依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术和管理上的优势、优良的工程质量和服务措施、合理的价格和工期等因素，争取中标。 ??? ?(2)以快取胜 ???? 通过采取有效措施缩短工期，并能保证进度计划的合理性和可行性，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。 ???? (3)以廉取胜 ???? 其前提是保证工程质量，这对业主具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也可有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，即降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造条件。 ???? (4)靠改进设计取胜 ???? 通过仔细研究原设计图纸，若发现明显不合理之处，可提出改进设计的建议和切实降低造价的措施。在这种情况下，一般仍然要按原设计报价，再按建议的方案报价。 ???? (5)采用以退为进的策略 ???? 当发现招标文件有不明之处并有可以据此索赔时，可报低价先争取中标再寻找索赔机会。采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。 ??? ?(6)采用长远发展的策略 ???? 其目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取将来的优势。如为了开辟新市场，掌握某种有发展前途的工程施工技术等，宁可在当前招标工程上以微利的价格参与竞争。 三、报价技巧 ??? ?报价技巧是指在投标报价中采用一定的手段或技巧使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。常用的报价技巧有以下几种。 1、根据项目的不同特点采用不同的报价 ???? 投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点并按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。 ???? (1)报价可高一些的工程项目 ??? ?施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，自己在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。 ???? (2)报价可低一些的工程项目 ???? 施工条件好的工程；工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司