中银淘宝卡营销策划书精选.docVIP

中银淘宝校园卡 产品简介 （一）、产品说明 中银淘宝校园卡是中国银行股份有限公司联手阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝，针对高校在校学生共同推出的联名银行卡产品。产品具有存款有息、省（直辖市）内存取款免手续费、电子账单、网络购物等特色功能服务，您可登录淘宝网站激活卡通支付功能，并免费领取支付宝金账户。中银淘宝校园卡，陪伴您精彩校园生活！ （二）、产品功能 中银淘宝校园卡是一张符合国际标准的银联人民币卡，不具备透支功能。淘宝校园卡具备中国银行银行卡核心功能与服务，包括全球银联网络商户消费、ATM存取款及转账查询、网银服务、可选凭密消费、交易短信通知、挂失零风险、大额交易确认、优惠商户等。 （三）、特色功能 1.我的地盘，非常优惠 持卡人可将国内任意省或直辖市设置为“我的地盘”。在“我的地盘”内，通过中国银行柜台及ATM存款、取款、转账，不需支付手续费！ 2.存款计息，坐享其成 卡内存款将按照同期活期存款利率计算存款利息 3.电子账单，环保时尚 环保是当代社会的潮流时尚，作为莘莘学子的您更是潮流先锋！淘宝校园卡全面采用电子化账单服务，减少纸质账单、节约资源。 4.网络购物，淘你喜欢 淘宝校园卡具备中银淘宝信用卡的网络购物功能，包括卡通支付、钻石VIP、特色积分等，中银淘宝校园卡自动绑定支付宝账号，并实现卡通支付功能，客户无须开通网上银行即可体验快捷、便利、安全的支付宝网上支付。客户成功申领中行淘宝校园卡后，即可尊享淘宝钻石卡VIP待遇，可在淘宝网数万精品商家千万商品中享受特别优惠折扣优惠。客户的中行积分可兑换为支付宝积分，进而换取支付宝购物券、数码家电，虚拟点卡、户外运动等礼品。 年费20元/卡 成功申请即可直接免除首年年费，一年内只需在实体商户刷卡五次不限金额，即可轻松免除本卡次年年费，让您天天刷，年年免。网上支付不计入免年费交易统计中。 金融产品营销环境分析 中银淘宝校园卡SWOT分析： （一）、优势： 1.企业优势：中国银行竞争优势在于具有海外网络优势、品牌战略优势和人才优势中国银行的外币业务在国内具有领先位中行中间业务发展迅速，其收入占总收入比重位居四大行之首(04年12.72%)，而随着银行混业经营的趋势，中间业务所能带来的收入将迅速发展，并且由于中行的先行者优势，中间业务对利润的贡献也将进一步提升。中银淘宝校园卡是中国银行股份有限公司联手阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝，针对高校在校学生共同推出的联名银行卡产品。中银淘宝校园卡是一张符合国际标准的银联人民币卡，不具备透支功能。淘宝校园卡具备中国银行银行卡核心功能与服务，包括全球银联网络商户消费、ATM存取款及转账查询、网银服务、可选凭密消费、交易短信通知、挂失零风险、大额交易确认、优惠商户等。 适用对象18（含）周岁，具有完全民事行为能力的高校在校学生年费20元/卡 成功申请即可直接免除首年年费，一年内只需在实体商户刷卡五次不限金额，即可轻松免除本卡次年年费，让您天天刷，年年免。伴随着经济的快速发展，中国的金融业也得到了很大的发展。各种金融产品也是枚不胜举。便是其中极为抢眼的一种 1.走访中银、校园 走访中银可以使我们更加深入的了解中银，以及其推出中银校园淘宝卡的原因以及产品特有的优势，更有利于我们去宣传该产品。走访校园可以让我们更好的了解当代大学生的需求，以及淘宝卡在校园里的一个需求程度。 2.访问忠实的老顾客 可以了解老顾客对该产品的一些使用的信息及使用过后反馈的一些优点与缺点，中国银行针对该产品的缺点进行一个改进，再将新产品进行一个推广，更有利于产品的宣传。 3.目标客户群采取的典型调查 了解顾客需求，了解市场需求 （一）．市场调研 确立调研目标 ①中银校园淘宝卡接下来几年的走势预期。 ②办理中银校园淘宝卡人群的消费心理。 ③产生购买行为的要素。 具体调研步骤 ①走访中银、校园，采取问卷调查方式。 ②中银校园淘宝卡老顾客访问，了解当初的购买动机。 ③信息整理，撰写调研报告。 经费预算 预定调研时间为两天，每天公车来回调研地点 提供午餐，以正常上班时间计算。届时以领队上报金额为准。 （二）. 目标市场选择 在本次的市场调研中，我们对于目标市场的细分采取以下几点： 目标顾客人群：大学生群体。 中银校园淘宝卡是针对大学生推出的一款产品，大学生群体就是我们的目标人群。在市场调研的过程中首先需要调查的是大学生对网购的而一个认识程度以及对不同银行淘宝卡使用的一些信息，从而针对性的向大学生推出中银校园淘宝卡。 目标市场：全国各大学校园。 将全国各大高校作为目标市场，我们也