鑫享至尊培训课件2016.7鑫享至尊产品解析北京刘骊珠.pptxVIP

;文本;产品形态;被保险人于犹豫期结束后的次日及被保险人年满60周岁前的每一个保单年生效对应日生存，我们按基本保险金额的30%给付年金。 被保险人于年满60周岁后的每个保单年生效对应日生存，我们按基本保险金额的20%给付年金。;被保险人生存至60周岁的保单年生效对应日，我们按您已交的本合同保险费（不计利息）给付祝寿金。;每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。 ;被保险人于年满60周岁后的首个保单年生效对应日零时之前身故，我们按被保险人身故时您已交的本合同保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付身故保险金，同时给付品质金账户价值，本合同终止。 被保险人于年满60周岁后的首个保单年生效对应日零时之后身故，我们按被保险人身故时的现金价值给付身故保险金，同时给付品质金账户价值，本合同终止。 ;最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的95%。附加品质金万能账户有自由支取，双账户周转。 ;;;ADD YOUR TITLE HERE;ADD YOUR TITLE HERE;ADD YOUR TITLE HERE;鑫选择 享一生 至尊关爱计划;投保案例：0岁男宝宝，3年缴费,保额100000元，保单前10年收益示例;;;;;;鑫享至尊 财富快速增值;;鑫选择 享一生 至尊关爱计划;投保案例：0岁男宝宝，5年缴费,保额50000元，保单前10年收益示例;;;;;;;;鑫享至尊人生规划;投保案例：30岁男性，3年缴费,保额100000元，保单前10年收益示例;;;;;;;;鑫享至尊是一款集年金、祝寿金、分红金、传承金四金为一体的，同时拥有稳健的3.5%保底利率，连续23个月达到6%高收益的万能账户，公司高投入，客户高收益的限时抢购产品 ;鑫享至尊是一款集四金一户于一体的限时抢购产品。 年金：超快返回，犹豫期过后及60岁前的保单生效日，按照保额30%进行给付；60岁后每年按照保额20%给付年金。祝寿金：被保险人60周岁的保单生效日按照所交保费进行给付；分红金：根据公司的经营状况对客户进行分配，上不封顶；传承金：资产没有纠纷的顺利传承下一代；同时，保底利率3.5%的万能账户让资产二次增值，万能账户目前已经连续23个月达到6%的较高水平。;销售话术——三分钟讲鑫享至尊;第三步：促成;销售话术—— FABE销售法编辑 FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 中文名FABE销售法 F代表特征(Features) A代表优点(Advantages) B代表利益(Benefits) E代表证据(Evidence) ; F:鑫享至尊，是集财富规划、年金、分红、保障、传承于一身的产品。中国人保回馈广大新老客户，重磅限时推出缴费短、收益高、有保障；日计息、月复利、年年增值，三年规划，终身受益；鑫享至尊+品质金账户绝版高收益无敌组合，经济新常态下稳定理财的最佳选择。;A:这款年金保险，缴费时间短，固定返还高，保监会费改后率先提高预定利率的理财产品。年年返还关爱金，60领取所交保费关爱祝寿，年年分红，抵御通胀。年金、分红金、祝寿金进入品质金万能账户，复利增值收益高。让您资金更安全，周转更灵活，规划更安心，保障更放心。;B:有了“超快、超专、超稳”的鑫享至尊，让您的人生更从容，为子女规划教育金、婚嫁金、创业金；为自己规划专属养老金，是您理财的最佳方式。配额有限，限时销售，全国火爆抢购中。;E:例如，0岁男孩，年交保费44480元，3年交投保鑫享至尊产品。 1、年金充裕，人生精彩：保单生效15天后，返还年金3000元，年年返还年金，终身返还。 2、分红功能，共享成果：根据公司经营状况，派发红利，共享经营成果。 3、安全稳健，六十贺寿：60岁关爱祝寿金13.34万元。 年金+祝寿金至90岁合计可以领取44.21万！ 4、万能账户，二次增值：年金、分红金、祝寿金可进入金账户，85岁时假定低档收益账户总价值大约为293万，假定中档收益账户总价值大约为525万元；假定高档收益账户总价值大约为1360万元。品质金万能账户自由支取，方便灵活，专属账户关爱一生。 5、保险保障，放心传承：终身保障，6.67万保险金放心传承。;;