挑战杯金奖作品甲壳质纤维制备项目计划书PPT.pptVIP

挑战杯金奖作品;本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示）。;1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理;附 录 ;1．执行总结 ;1．4．组织与人力资源 ;2．项目背景 ;2．2．产品概述 略2．3．甲壳质可吸收缝合线的优点 ;2．4．甲壳质应用前景 ;3．市场机会 ;3．2．市场细分 ;3．2．2．尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要是现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。 ;3???3．销售渠道分析 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为： *厂家直销／当地代理商销售 PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的：略 *通过医疗器械批发公司销售 主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械 … …;3．4．竞争分析 ;3．4．2．竞争影响力量分析 略 3 ．4．3．竞争优势 ;3．5．市场容量 ;3．5．2．趋势分析与预测 据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为4％。据调查，PGA类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的 10％左右，市场潜力巨大。 目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术（如开胸、腹腔等）中，PGA类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。 考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。 … … 3．6．政策方针和 WTO的影响 略 ;4．公司战略 ;4．3．发展战略 ;4．3． 2．中期（4－6年） 进一步完善和健全销售网络； 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略； 市场占有率达到 17％一20％，居于主导地位； 巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市场。 ;4．3．3．长期（5－10年） 利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先考。 纵向延伸：立足医用领域，进一步完善甲壳质缝合线性能；… … 横向延伸：开发促进土壤恢复的农药、农用地膜；开发保健品、… … ;产品延伸见图5： ;5．市场营销 ;5．3．价格（除沁旬针对国内市场‘情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50－75％。 即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。 据调查，PGA类可吸收缝合线的价格总体过高，医院从减轻病人负担考虑，尽量减少PGA类缝合线的使用。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。 ;5．4．销售渠道（Place） 拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。 建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，… …销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。 利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补… …完善自建的销售网络。 尽量把经销商选择在销售网络末建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。 … … 建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展， … …;5．5．推广策略（Promotion） 5．5．1．大量赠送产品 医用产品试用期一般较长，医生品牌忠诚度较高，应采用人员推销方式与医生直接沟通，解除医生对试用新品牌的疑虑，建立医生对产品的信心；在产品导入市场的前期，大量赠送产品让医生试用， … … 5．5，2．人员推销 略;5．5．3．广告 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念一“Your health，our success 您的健康，我们的希望 公益广告 除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。 ;5．5．4．公关（Public Relation） 在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原