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XX县酒店市场解析 制作人：苏劲 制作时间：2015.5.17 一、市场分析 XX县酒店分布 酒店结构： XX县共有酒店宾馆超过100家。其中90%酒店宾馆房间数30以下。砀山主要象征性宾馆有： 星级酒店（1家）：XX国际大酒店。 商务酒店（10家+）：XX花园温泉酒店、XX新长江宾馆、XX金满园商务酒店、美伦假日酒店等 快捷酒店（3家）：尚一特连锁酒店、格林豪泰连锁酒店、桔子快捷酒店。 酒店位置分布： XX酒店宾馆主要分布在老城区。新城区除了XX国际大酒店。其他商务酒店没有涉及。 XX县宾馆分布图 新城区酒店分布 造成酒店分布的原因 1、老城区靠近火车站，老县医院有大量住宿需求。 2、XX县主要经济活动区域主要集中在，西关，步行街，310国道。 3、由于新城近年来开发，各小区入住率不是特别高，没有形成社区，没有形成活动区域。 XX县客源结构分析 1、外来散客入住（60%） 主要有商务出差，好友拜访接待。 2、各事业单位接待（20%） 当地政府接待入住，培训需求，会议需求，外地考察团。 3、娱乐休闲（15%） 棋牌房间等 4、其他（5%） 婚宴接待住宿，旅游客人住宿，大型会展需求住宿。 酒店类型分析（一） XX县当地酒店主要以小宾馆、商务宾馆为主，市场已经饱和。人民对酒店认识传统固定。 目前适合当地市场酒店分为三种 1、传统商务酒店 2、精品酒店 3、星级酒店 酒店类型分析（二） 传统商务酒店： 优势：定位中低档。是当地市场主要需求，人们认知程度比较深。 劣势：市场已经成熟，竞争压力大。 接待人群：低端商务客人，日常住宿需求客人。 精品酒店： 优势：新型住宿理念，定位中高档。酒店档次略高，价格适中。未来酒店发展趋势。 劣势：县城市场没有打开，前期需要做大量的宣传，投入较大。酒店需要投入资金较多。 接待人群：商务考察客人，有一定经济实力、社会地位客人，政府接待。 星级酒店： 优势：本地只有一家星级酒店，形成垄断。各种重要会议接待都集中在砀山国际大酒店。也是当地地标建筑，有一定的影响力。 劣势：需要大量的资金投入，本地不是旅游，经济强县。客源固定，回收成本时间长。 接待人群：商务考察客人，有一定经济实力、社会地位客人，政府接待。 二、市场定位 客源定位 根据XX县未来发展趋势： 本地客源主要定位为有一定经济基础能力的客人，休闲娱乐群体等。 外地客源主要定位为商务出差，商务考察，政府部门接待，旅游接待，亲友接待，婚礼接待等。 酒店定位 根据需求，酒店应定位为中高档。酒店理念先进，房间设计有特色，精品化装修，舒适的住宿，高品质的服务，规范化管理。 精致 档次 高品质 价格定位 XX酒店房费价格 小宾馆房费价格：60元-100元 快捷酒店房费价格：90元-140元 商务酒店房费价格：100元-200元 星级酒店房费价格：200元-400元 200元-300元 精品商务酒店 最终决定选用酒店 * *