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常州市强合包装材料有限公司 宣 传 策 划 议 案 ? 2009-11-25 目 录 一? 工作宗旨 二? 基本宣传工作 三 其他宣传工作 四 策划背景 五 人员组成 六 考核制度 七 所需资金 八 几点建议 九 公司产品投入市场的政策 十 企业的产品销售目标 十一 产品的推广计划 十二 市场调查计划? 十三 销售管理计划? 一、???????? 工作宗旨 宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力，促进销售工作的开展；搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台；逐步推进企业文化建设，为企业建立市场化通路奠定基础；用尽量少的资金成本，帮助企业做大、做强、做长。 二、???????? 基本宣传工作 1、????????? 根据企业产品首先选择进军长三角市场的实际，宣传范围初期主要集中在常州 无锡及周边经济开发地区。 2、????????? 作为江苏省的重要经济体的常州 无锡地区，常州是近代中国民族工商业的发祥地之一，以经济发达、工商比翼而著称。上世纪八十年代初，常州成为闻名全国的工业明星城市，以乡镇工业发达为时代特征创造了著名的“苏南模式”，是全国最早的“经济体制综合改革试点城市”和“对外开放城市”。 　　如今，常州市以农机制造业、输变电设备制造业、汽车及配件制造业、新型纺织服装业四大支柱产业为龙头，带动电子信息、新型材料工业、生物医药及精细化工三大新兴产业的发展，着力打造先进制造业基地，规模和品牌效应逐步显现。以此为契机 作为强合包装材料有限公司研发推广的新型包装材料的推广及宣传 必须制定正确的产品定位，及要求宣传工作在选择媒体时既要注意针对性，又要兼顾权威性，同时掌握适量原则，防止使产品品牌庸俗化 及过于商业化。而应当以公益 环保的社会现象出现在公众的视野里 。 3、????????? 根据产品目标客户群体并且进行有效分类及制定详细营销方案，结合各类媒介的特点及受众分布情况，宣传阵地初期以公众社会新闻为题材进行社会环保 公益类宣传，以互联网、电视等其他媒体为辅。以最少的资金启动社会影响力及公众知名度 4、????????? 根据各家报纸的影响力及受众的具体特点，初期主要集中在《常州产业报》、《常州日报》（是入户率最高的地方报纸）、《江苏包装协会》、《江苏经济日报》（是权威性最强的两家省报）上进行宣传，适当与各相关行业杂志进行开放式合作 4、 工作初期的基本目标，是在上述主要报纸上每月刊登与企业及产品相关的稿件不少于4次（同一篇稿件可以在不同报纸上重复刊登，其中在《常州日报》及《常州产业报》上的宣传力争不少于1次）。 鉴于《常州日报》、《常州晚报》等报刊以刊登社会新闻为主，对企业及产品的宣传稿件控制较严，适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进行宣传。 5、????????? 邀请媒体记者对企业及产品进行宣传，并鼓励他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业服务的“记者朋友圈”。 三、???????? 其他宣传工作 1、????????? 对企业网站进行维护，重新梳理、调整网站的栏目设置，及时更新网站内容，充分发挥网络优势，为企业发展服务。 2筹办企业内部报纸，搭建企业内部上传下达、信息交流的平台，并通过相关渠道向社会散发，扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版，每月一期，铜版纸印刷，每期印刷1000份左右。 3 时机成熟后，可利用户外广告、DM传单等形式进行通道式宣传。 4 根据所掌握的市场情况，及时提出产品营销策划建议。 5 随着形势发展，适当承担企业及产品的广告整体策划、公关工作。 6完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。 四 ，策划背景 根据强合包装有限公司的现有实际情况及企业发展的实际需求 制定一套完善 市场开拓宣传方案 为企业打造行业内品牌战略奠定一个结实的基础。使强合以常州为核心，向周边有效范围市场延伸，进行有力的品牌推广，并扩大本公司产品在有效辐射范围之内的品牌影响力 加快品牌的成长步伐 开拓市场没有什么捷径可以走，除了大投入，大范围地作宣传 便是强化内部，优化人才 严把质量 以高度的专业度和优质的产品来树立企业的自身形象，吸引市场的关注，在准确的定位，合理的价格，良好的形象，优质的品质，都具备的同时，必须从组建一个优秀的市场一线团队着手，作为企业盈利的核心环节，营销工作的开展必须从外围以下几个方面逐步落实：1，准确的产品定位。2，明确的市场战略构架。3：优秀的销售团队建设。4：讯息输出（宣传，通路）是关键。5：相关行业的资源整合不容忽视。 五、???????? 人员组成 初期拟招聘2至3人，要求应聘人员具有一定业务基础，活动能力较强，有三年以上一线