商标销售流程与技巧PPT.ppt

商标销售流程及技巧 环球互易资讯集团 广东邦信知识产权服务有限公司 商标销售与技巧 商标市场前景 企业注册商标的必要性，紧迫性，危害性 怎么开始商标销售 签单流程 中国企业商标申请状况 目前全中国共计有约5600万家企业及数千万计个体工商户，每天全国还有7000多家企业成立开业。在中国商标局注册商标的企业截止到2006年底有1000多万家，也就是说尚有4000多万家企业及数千万个体商户未注册属于自己的商标，而已注册商标的企业必然还有新的类别的申请。 一、中国商标市场 国务院总理温家宝说：“世界未来的竞争就是知识产权的竞争” 注：商标是知识产权里面最核心的组成部分 二、国家政策 国家政策及法律法规 鼓励中国企业注册保护并使用自己的商标 国家通过相应的法律保护商标所有者的利益 中华人民共和国国务院令（第358号） 《中华人民共和国商标法实施条例》自2002年9月15日正式施行 ——总理 朱镕基 企业注册商标的紧迫性 1.我国商标法规定：“经商标局核准注册的商标为注册商标，商标注册人享有商标专用权，受法律保护”。 2.所以未注册商标始终处于一种无权利保障状态，随时可能因他人相同或近似商标的核准注册而被禁止使用。 3.企业经营者若想稳定地、有保障地使用某个商标最好将其注册。 4.注册人享有该注册商标的专用权，严禁任何组织或个人仿冒、抄袭，未经注册人许可，他人不得使用该注册商标，其专用权受到国家的法律保护。 四、用事实说话——商标案例 鸡年知识产权第一案： 千万元“长城”商标官司　　２００５年４月２０日，北京市高级人民法院判决北京嘉裕公司等赔偿“长城”葡萄酒商标所有人中粮集团１５００多万元人民币。商标侵权必须付出高成本，这样的判决对不法企业有着很好的警示作用。 ●“梦特娇”商标纠纷告终　　２００５年６月，北京市高级人民法院终审判决广州梦特娇公子贸易公司等商标侵权成立，驳回了其上诉。至此，“梦特娇”商标纠纷终告结束。２００３年，“梦特娇”商标的权利人在北京和广州发现了假冒“梦特娇”产品，诉至法院，法院最终认定，这些产品构成对 “梦特娇”注册商标的侵犯，其装潢属于对知名商品特有装潢的仿冒，构成不正当竞争。 案例 “蓝色风暴”商标案宣判 百事可乐赔偿300万（/public/detail.php?id=248398） 2005十大最值得关注的商标侵权（纠纷）案例(/Article/Class10/200601/20060119110538.shtml) 天鹅 6 年 5 上公堂 渝方赢得官司蓉方赚了市场(/fanli1.htm) 中国15％知名商标国外遭抢注 国际维权紧迫(/05biz/system/2006/04/25/006589834.shtml) 工商披露十大侵权案例(/hdnews/finance/200704/254582.html) 海信西门子商标纠纷三年不解上演(/brand/zzpp/200608/28358.shtml) 集体失语：当“四大名著”被日企抢注之后(/05biz/system/2006/04/25/006589650.shtml) 销售的流程  客户资料查找 客户分析 临门一脚 异议处理 面谈 电话沟通 持续沟通 销售关键阶段 基础阶段 销售思路 借助2007年中国商标节主题“加强商标保护,促进和谐经济发展 ” 国家大力加强企业商标知识产权建设工作 争取上门服务 上门：引导商标保护的价值、必要性、严重性、危害性 企业商标注册建议书 临门一脚（新闻案例促成） 查找资料 老客户 新客: A 生产型，加工型，商场服务型，土特产，旅游景点，农业,个体户等等 B商标国际化：准备进军中国市场的外资或者台资,港资公司(例如:银行,品牌) 准备进军国外市场的中国企业 查找客户后，分析客户的商标注册情况 登陆查询网站：（或）—— 查询其商标相关的注册情况（如商标名称，注册的类别，注册期限，申请人） 口语 口语要求：口语切入的前三句话是最重要的，注意口语简单，明了地把事情说清楚，并且具有逻辑性，围绕中心思想争取约上门。 自我介绍－因为什么事，所以怎么怎么样，所以现在打这个电话给你。 （简洁，直接，吸引） 案例： 黄总，您好，我是互易的XX，现我商标知识产权公司注册机构，为保障企业网上网下商标的完整性和统一性，受国家工商行政总局商标局委托：在全国范围内开展商标注册工作，前期贵公司提交的“XXX”“和XX域名”注册情况了解到，贵公司在网上知识产权部分已经得到充分的保护，为确保贵公司在商标知识产权专用权的利益，特建议贵公司将XXX，XXX作为贵公司的注册商标加以保护使用。（老客户版） 口语二 业务：黄总，您好,我是环球邦信知识产权公司