双府新天地项目PPT.pptVIP

2015年营销执行沟通稿 万千隆机构 2015.3.18 执行篇 策略篇 思考篇 分析篇 本体分析 市场分析 核心问题界定 营销策略思考 推售策略 形象展示 通路渠道 活动营销 本体分析 双府新天地为莲湖区二府庄城改项目。总占地10.84公顷，总建面62.55万平米，分三期开发，共22栋楼。现阶段为一期销售，交房时间2015年10月，现已封顶为准现房销售。 项目位置区域较好，紧邻西二环。距离地铁1号线500米，处于西高新及北经开区之间。周边汉城湖公园、大兴公园双公园环绕，且紧邻丝路起点群雕。项目位置优越 面积89-104平米。刚需两室 价格为5000-5200之间 中等规模城市边缘刚需项目 价值梳理——区域价值 东起任家口村，西邻丰收路，北邻进丰村，南临西开场，处于西高新、北经开区、土门商圈、大兴新区商圈四板块核心，地理位置优越。随着近几年大兴新区的快速发展，项目区域价值将进一步突显。 价值梳理——交通价值 地铁8号线经过，距2号地铁站1站路，东临西二环数十条公交线路，北邻大兴路和西咸快速干道，便捷通达全城。20余条公交线路途径此地，构成了城市立体交通网络。 价值梳理 生活配套——四大公园环抱，优享品质生活 汉城湖公园、大兴公园、劳动公园、丰庆公园环伺，周末休闲好去处。 价值梳理 商业配套——风情商业街尽享都市绚丽 社区规划三层商业，不但能满足业主日常生活需要，足不出户给您带来的休闲、娱乐、购 物乐趣。 项目 双府新天地 新悦城 太奥广场 黎明风和庭院 金叶观湖大第 爱情公寓 价格 5100 4690 5300元 5500元 5800元 5300元 户型面积为刚需置业首选，价格为本区域中低价 产品优势 价格优势 一号楼：两梯六户 正南两套99.13平米 东西向各92.64平米 正北两套92.13平米 五号楼：两梯六户 正南两套98.66平米 东西向101、104平米 正北两套89平米 户型方正、客厅、卧室宽阔舒适度、实用性高 但较市场两室大10㎡左右，总价高。 建议加大赠送面积，销售面积控制在85左右。 （不影响溢价可提高均价100元） 市场分析 新悦城 太奥广场 黎明风和庭院 金叶观湖大第 爱情公寓 开发商 西安祥源房地产有限公司 陕西福源置业有限公司 陕西黎明置业有限公司 陕西小白杨实业有限公司 西安百益实业有限公司 总占地 12806 199800平米 14000平方米 1839平米 总建面 90000 80万平米 92000平方米 139685平米 14679平米 地理位置 大兴西路中段 二环与丰禾路交汇 西二环与丰禾路交汇东500米 小白杨与大白杨十字西北角 大兴新区桃园北路 宣传价 4690 5300元 5500元 5800元 5300元 实际均价 5100-5200 5300-5700元含赠送面积 5300-5700 5800元 5300-5500元 面积区间 58-120平米 26-116平米 73-120平米 70-120平米 65-101平米 交房时间 2015年7月31日 2015-12-1号 2016年12月30日 2014年5月已交房 2014年7月已交房 工期 现房 准现房 地上7层 现房 现房 证件 五证齐全 五证齐全 土地证、用地规划许可证工程规划证、施工证 证件齐全 证件齐全 容积率 5.1 4 5.6 5.4 3.72 绿化率 35% 30% 40% 40% 36% 车位配比 386个 629个 交通 31路211路501路504路9路901路207路 14辆公交路线 1路环1.211路901路 环1路9路1路901路108路21路261路211路 周边配套 教育、医疗、金融、交通、餐饮齐全 配套设施齐全 教育、医疗、金融、交通、餐饮齐全 配套设施齐全 配套设施齐全 建筑形态 3栋高层 平层高层、复式、精装公寓、写字楼酒店、商业、 1号楼32层、2号楼33层 3栋高层 现销售一栋18层高层 总户数 807户 4000户 1307户 当前383户 周边项目较多，其中新悦城、太奥广场、、黎明风和庭院金叶、观湖大第、爱情公寓区位、产品、客户群体等方面与本项目具有同质性，成为项目的一级竞品。 核心问题界定 战略问题 大兴新区市场竞争激烈，本案将如何进行市场占位方可突围？ 我们的客户是谁？ 项目以何形象树立？ 战术问题 用怎样的战术配合实现项目销售及形象？ 作为房产传统销售模式的坐销，顾名思义是“坐”等客户上门来买房的策略。这在之前楼盘项目少、竞争相对宽松的市场情况下，项目有一定品质性保证的话单靠线上推广，坐等客户自来，倒也能卖房；但是反观今日，大小项目竞相开盘，楼盘销售风头一时两无，不单单是楼盘产品的竞争，对客户的