2012房地产营销执行方案PPT.ppt

第*页 第*页 2012房地产营销执行方案 易居·中国 市场部 “围点打援”——解放战争中我军多次使用“围点打援”战术，国民党军五大主力中有两个被歼于此战术之下，该战术是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中主力歼灭援敌于运动中。 本案销售策略可秉承上述精神，演变为围“点”打“援”—— 主动出击—— 1.以围“点”为主要动作——重点布局几个点，集中兵力拼抢主力竞品客源为主，次要竞品客源拦截为辅 2.以“团购”为辅助行为——为本案口碑营销造声势，以点带面，以期联动销售 太公钓鱼—— 3.以打“援”为本案储备客源——重点布局通往通州交通主动脉要塞，各大家电商超及区域内主要写字楼布局为辅 前言: 主动出击—— * 1.围“点”——重点布局竞品周边，阻截客户到本案现场 两队人马重点竞品布局 —— 1.竞品售楼处 2.竞品周边交通节点 流动看房班车配合 本案 金隅7090 花涧溪 天时名苑 世纪星城 新通国际 海棠湾 通州北苑站 九棵树站 梨园站 临河里站 土桥站 DBC 售楼处1人 布局分主次 售楼处3人 交通节点1-2人 看房班车 主要活动区 2.团购—— 以客户为导向筛选团购群体，具备购买力客户约2.48万人次，若转化率20% 初步潜在客户可达5000组 2.3 区域实力企业布局示意 序号 企业名称 职工人数 地址 1 北京金鑫木业有限公司 580 北京市通州区梨园地区工业开发区1号 2 北京中恒复印材料技术有限公司 400-500 北京市通州区梨园镇公庄村 3 北京嘉德制药有限公司 400-500 北京市通州区云景东路68号 4 核工业北京化工冶金研究院 500 北京市通州区九棵树145号 5 北京金鹰铜业有限责任公司 600 北京市通州区临河里路2号 6 电信科学技术仪表研究所 300-400 北京市通州区北苑155号 总计 约3000人 1 2 3 4 6 5 本案 2.4 区域主要医院布局示意 1 2 3 4 5 6 本案 序号 医院名称 预计员工人数 地址 1 中国人民解放军第二六三医院 600 北京市通州区永顺西街87号 2 北京胸部肿瘤结核病医院 约600人 北京市通州区马厂97号 3 北京市通州区中医院 245 北京市通州区车站路31号 4 北京市通州区新华医院 350 通州区新华大街47号 5 北京市通州区潞河医院 约600人 北京市通州区新华南街54号 6 北京市通州区妇幼保健院 354人 北京市通州区新华北街 总计 约2700人 第*页 第*页