当MBA遇上三国杀——论三国杀中的管理问题.ppt.pptxVIP

梅林晨 ——戏说三国杀中的管理问题 当MBA遇上三国杀 梅林晨 要点 三国杀规则介绍 三国杀与营销管理 三国杀与人力资源管理 三国杀与财务管理 三国杀与人生 梅林晨 三国杀与营销管理 确定身份 识别自己在市场中的位置 选择武将 根据市场和资源决定战略 展开游戏 设计和实施具体工作 消灭对手壮大自己 实现可持续发展 胜利 达成既定的战略目标 第二篇 评估市场导向和顾客价值 第三篇 选择价值 第四、五、六篇 提供、传递、传播价值 第七篇 实现长期增长和持续价值 梅林晨 三国杀与营销管理 主公——市场领导者 忠臣——市场补缺者 内奸——市场追随者 反贼——市场挑战者 梅林晨 市场领导者 市场领导者在相应的产品市场上拥有最大的市场份额。为了保持统治地位，市场领导者需要寻找扩大总体市场需求的方法，努力保护现有的市场份额，并尽可能提高自己的市场份额。 梅林晨 主公作为市场领导者的战略 保全自己 保护现有市场份额 消灭反贼 应对挑战者的进攻 联合忠臣 寻求合作伙伴 防御内奸 警惕追随者的蚕食 梅林晨 进攻者 3. 先发制人防御 4. 反击防御 防御者 6. 收缩防御 2. 侧翼防御 5. 运动防御 1. 阵地防御 六种防御战略 梅林晨 专业化的补缺角色 最终用户专家 纵向专家 顾客规模专家 特定顾客专家 地理区域专家 产品线专家 定制专家 质量—价格专家 服务专家 渠道专家 梅林晨 市场追随者战略 依附主公保存壮大自己，时刻准备取而代之。 造假者 仿制者 模仿者 改造者 梅林晨 市场挑战者战略 确定战略目标和对手 选择总体攻击战略 选择具体攻击战略 梅林晨 总体攻击战略 正面攻击：攻击主公 包围攻击：全面开打 迂回攻击：帮助反贼 侧翼攻击：攻击忠内 游击战 梅林晨 具体的攻击战略 价格折扣 低价商品 实惠商品 威望商品 产品扩散 产品创新 服务改进 分销创新 降低制造成本 密集广告促销 梅林晨 三国杀与人力资源管理 人是有差异的 没有完美的人 牛人憋屈死再正常不过 像忠臣的一定比忠臣多 主公对你的态度一般取决于你的行为 团队的效率胜过个人能力 沉默的不一定是好人 梅林晨 三国杀与财务管理 财务杠杆就像闪电牌，同时加大了收益和风险。 选择投资机会就像五谷丰登，总收益很高的项目，折现后未必合算。 出杀牌就像分期还贷，一回合一次。 手牌就像流动资产，关系到你的风险应对能力。 装备区的牌就像固定资产，一定程度上决定了你的规模和实力，但是有时也有不良资产。 血值好比筹资能力，主动用出去可以增强实力，被动用出去可以抵御风险，筹资过度的时候就很容易死。 梅林晨 三国杀与人生 出错了就要认，但是是错是对很难断定。 手中有多余的好东西，不妨分给你的朋友。 主公牺牲忠臣没什么，但不要自己下手。 你对别人好，别人不一定对你好。 要在这个世界生存有时需要伪装。 出手的先后可能决定了你的成功与失败。 为了团队胜利，个人的牺牲有时必不可少。 苦肉计可以用，但慎防等不到苦尽甘来。 搜集信息很重要，辨别信息的真伪更重要。 沉默的不一定是好人，说不定他在盘算着如何捅你一刀。 有时候对谁下手是蓄谋已久，而有时候却是一念之间。 谦逊可以让我们始终不受“顺手牵羊”和“乐不思蜀”的影响。 做决定要相信自己的思考，别人做决定不要横加指责。 梅林晨 三国杀与人生 三国杀不像人生，人生常常没有输赢。 三国杀不像人生，人生只有一次生命。 三国杀不像人生，人生有着更多可能。 梅林晨 THE END THANK YOU！