增员话术示范-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

增员话术示范;; 分析：营销员大多为四、五十岁的人，因此，增员此类人彼此都有共同语言——该年龄段女人韶华已逝，孩子渐渐长大，老公事业蒸蒸日上，因此，心中颇多失落，针对于此，话术中加入同理心，产生共鸣。;?家庭责任感比较强 ?理财观念较强 ?比较勤劳 ?家庭地位比较低 ?工作选择机会较少; 寒暄话术 业务员：小燕，你好，好久不见了，还挺想你的，最近在忙些什么呢？ 小燕：还能忙啥呀，伺候老老公孩子呗。 ;过渡话术;引导话术;促成话术; 业务员：这样吧，这两天，我们公司要召开一个创业说明会，我陪你去听听，你先了解一下再做决定。周六我来接你，不见不散。 ;;增员大学生的话术;?文化素质较高，培养价值很大； ?年轻有活力，能调节队伍结构增强士气； ?愿意挑战自己，有强烈的发展意愿； ?能迅速接受新事物，适应能力强??;大学生增员话术;大学生增员话术;;分析：失业、下岗人员都有一定的工作经历，现在下岗在家，心理会产生失落感，对于工作十分向往。在增员时要重点强调这一行不需要本钱而且收入自由、时间自由。;?希望工作时间自由； ?家庭压力较大，上有老、下有小； ?有一定的人脉关系； ?缺少新的工作技能，工作选择余地较小。; 业务员：小刘，最近怎么样？还挺想你的，在忙些什么呢？ 小刘：也没什么，想找点儿活儿，总没有合适的。 ;过渡话术;引导话术;促成话术;邀约话术