市场营销学市场竞争战略PPT.ppt

市场营销学;第六章 市场竞争战略;三种竞争战略;四种竞争地位;市场领先者;市场补缺者;市场领先者的市场营销竞争战略;市场领先者的战略优势 1、市场领先者是行业发展的最大受益者 2、市场领先者是竞争规则的制定者 3、市场领先者在战争中具有先天的优势 ;;;3、市场领先者在战争中具有先天的优势 ;市场领先者的战略风险 1、树大招风 2、企业风险与行业风险关系密切 3、无对手的寂寞 ;市场领先者的战略要点 1、扩大市场需求总量 2、保护市场占有率——防御战 3、提高市场占有率 ;;;;;;;市场挑战者的市场营销竞争战略;市场挑战者的战略优势 1、备战充分 2、选择有利的决战时间 ;市场挑战者的战略风险 1、引火上身 2、鹤蚌之争，渔翁得利 ;市场挑战者战略要点 1、选择攻击对象 2、通过挑战夺取更大市场占有率——进攻战 3、通过进一步细分市场来挤占市场占有率——侧翼战 ;;;;;;;;;;市场跟随者的市场营销竞争战略;市场跟随者的战略优势 1、规避创新的风险 2、搭“顺风车” 3、后发优势 ;市场跟随者的战略风险 1、依赖性过强 2、同质风险 3、价格战 ;市场跟随者战略要点 1、根据企业现状与竞争环境选择相应的模仿策略 2、适时调整模仿策略 ;;;;;;;市场补缺者的市场营销竞争战略;市场补缺者的战略优势 1、灵活机动 2、自得其乐 ;市场补缺者的战略风险 1、补缺点耗竭 2、误入雷区 3、空间有限 ;市场补缺者战略要点 1、创造补缺——游击战 2、扩展补缺——进攻战 3、保卫补缺——防御战 ;;竞争地位的动态发展;本章推荐阅读材料;本章推荐阅读材料（续）;市场营销学;第七章 产品策略;本章学习重点;产品;什么是产品？;产品整体概念：三个层次;产品整体概念的扩展：五个层次;产品整体概念：酒店;产品整体概念的意义;产品分类：消费品;产品;什么是产品组合？;产品组合的结构特征;宝洁公司的产品组合;产品组合的结构特征;产品组合决策;产品组合决策;万豪酒店的双向延伸;产品组合决策;产品;产品生命周期的概念;产品生命周期的各个阶段;对产品生命周期概念的理解;对产品生命周期概念的??解;对产品生命周期概念的理解;产品生命周期的各个阶段;导入期;导入期;成长期;成熟期;成熟期;成熟期;衰退期;产品生命周期总结;产品生命周期总结;本章学习重点;什么是品牌;品牌的构成;品牌和商标;品牌的内容;奔驰;品牌资产;2008全球最有价值品牌（TOP 10）;2008中国最有价值品牌（TOP 10）;品牌资产的构成;品牌资产的形成因素;品牌决策;品牌化决策;品牌名称设计原则;品牌标志设计原则;品牌换标;品牌归属决策;品牌名称决策;品牌名称决策;品牌名称决策;品牌名称决策;品牌名称决策;品牌战略决策;品牌战略决策;品牌战略决策;品牌战略决策;品牌战略决策;品牌战略决策;本章学习重点;新产品的概念;新产品与不同类型的创新;两条新产品开发推进线;新产品开发过程;1.新产品开发战略制定;1.新产品开发计划制定;2.创意产生;3.概念发展;;4.商业分析;商业分析;产品开发与测试;试销与上市;本章推荐阅读材料;本章推荐阅读材料（续）;本章推荐阅读材料（续）