POS系统讲解【药店经理培训】PPT.pptVIP

药店门店经理培训材料 培训目标 熟练掌握POS系统中数据分析 熟练掌握采购计划制定 熟练掌握盘点损益步骤 熟练掌握POS系统中数据分析 第一节 1.1销售分析 查询地址：前台查询----销售日报 释义：分析在一段时间该门店销售额、成本、毛利、毛利率。 1.2按收银员、营业员分析 查询地址：前台查询----按收银员查询销售、按营业员查询销售 释义：分析在一段时间收银员收了多少笔、多少金额，营业员卖了多少笔、多少金额。 1.5交易笔数 查询地址：前台查询----销售日报 释义：分析在一段时间内该门店交易多少笔。 1.6报损查询与分析 查询地址：商品损益----损益查询汇总表 释义：分析在一段时间内该门店报损了多少品种、多少金额。 1.7品种效期的分析 查询地址：商品菜单----三个月近效期分析、八个月近效期分析、半年近效期分析、一年近效期分析 释义：分析在一段时间内该门店近效期品种，如快到效期应该尽快处理。 1.8滞销品种分析 查询地址：商品菜单----任定天数未动销品种 释义：分析在一段时间内该门店未动销品种，如有要尽快处理。 注：进入报表时，要去除新进商品。 1.9补货计划各项数据分析 查询地址：前台补货----自动配送参考表 释义：采购计划制定。合理的计划制定是衡量一个门店经理是否合格的一个重要依据，门店经理管理自己门店的人财物，怎样利用系统进行合理的补货、进货，使门店库存达到合理的要求。就要用到自动配送参考表中各项数据分析了。 1.9补货计划各项数据分析 销售排名：按销售额排名，一般门店A类品种是1-400，B类400-1150，以后应属C类。 补货系数：按月份平均值，如一个月按30天算。0.5是5/10*30天=15天，0.6是 6/10*30=18天 最高存量系数：最高存货，超过按黄色显示，形成滞销。 第一步要设置系数 1.9补货计划各项数据分析 1.9补货计划各项数据分析 描述：商品在多长时间内可以退换货。 标识：基本目录品种，1公司经营品种目录；18门店经营品种目录； 18-1、18-2门店经营医疗器械目录。 存销比：存货和销量的对比，如超2，则货物积压。 增长率：商品在一段时间内销售情况。 颜色标识：红色：代表紧急缺货了，要尽快补货。 黄色：代表货物积压。 绿色：可补可不补货。 奖励比例：公司自营品种奖励金额比例，按零售价格的比例。 品种信息：停进、停售、正常、淘汰。大家只要请正常和停进的品种。 1.9补货计划各项数据分析 0-30天销量：从昨天起倒推30天销量。 前30-60天销量：前2个月的销量。 前60-90天销量：前3个月的销量。 销售方式：自营、品牌、经销（市场采购）、厂家奖励等。 还有一些常规信息：门店现库存、总部仓库库存、毛利率、进货价、零售价等供参考。 1.10销售月度商品分析 查询地址：月报----销售月度商品分析 释义：分析一段时间商品每月销量对比。 1.11会员销售分析 查询地址：会员浏览----会员销售商品 释义：分析会员销售金额与销售商品明细。 1.12 ABC分析