1、少儿平安福上市 PPT.pptx

少儿平安福上市宣导二〇一六年三月寿险市场部本材料仅供内部宣导使用目 录● 开发背景● 产品介绍● 推动支持开发背景-市场少儿购买保障产品有先天优势 少儿费率低、早买早划算：鑫盛重疾0岁费仅为30岁的50%-60% 中国父母更舍得为孩子花钱 从小培养保障意识，有助于未来保险行业的发展。少儿教育金重要，少儿保障更重要 据流行病学统计，在中国，白血病的自然发病率约为十万分之四，每年新增约4万名白血病患者，其中40%是儿童，并以2～7岁儿童居多。化学放疗辐射遗传一款好的产品满足市场需求，一款优秀的产品激发市场需求开发背景-同业同业中，友邦专注保障产品领域，持续打造的全佑系列保障拳头产品，少儿部分占有约30%的市场份额，充分展示了少儿保障市场的潜力。全佑一生市场细分产品升级少儿成人全佑一生乐成长（普通版/尊享版）全佑一生五合一（普通版、尊享版）全佑一生（倍健康）全佑一生六合一（普通版、尊享版、加强版）全佑一生七合一（普通版、尊享版、加强版）全佑倍至全佑惠选、全佑菁英惠选各年度TOP3产品业绩列示2014年2015年产品名称保费（亿）占比产品名称保费（亿） 占比全佑一生“七合一”加强版2.5 15%全佑倍至6.4 25%全佑一生乐成长版2.2 13%全佑一生（倍健康）3.0 12%全佑一生“六合一”1.7 10%传世经典乐享+尊享2.8 11%说明：以上保费为友邦衡量新业务的内部统计指标“年化新保费”。开发背景-公司少儿中高端市场缺乏纯保障型产品 目前中高端的少儿产品智能星、守护星都是储蓄兼顾保障型，没有纯保障型产品。保障型产品对公司发展有好处 机构、业务员双核驱动注：只列出主要产品高端2万高Margin帮助机构NBEV达成中高端8000中端高佣金帮助业务员收入提升4000基础平衡型基本法机构更加受益储蓄保障目 录● 开发背景● 产品介绍● 推动支持设计思路：借势成人平安福，打造旗舰品牌产品少儿市场特点少儿平安福设计新增白血病等10种少儿特定重疾少儿特定重疾100%独立给付，不影响成人阶段保障新增重疾陪护金按月给付，孩子患病，父母陪护有误工补贴少儿高发重疾不同于成人少儿-白血病中年-肝癌、肺癌、胃癌老年-心脑血管疾病少儿重疾治愈率高，最高发的儿童白血病治愈率也在80%以上。（数据来源：天津肿瘤医院）少儿患病需要父母的全程陪护和照顾平安保障旗舰产品沿承成人平安福亮点：公共交通和自驾（18岁起）、乘意外双倍给付轻症20%独立给付产品形态—主险　名称类型保险责任保险期间定价利率主险少儿平安福终身寿险传统非分红身故金：18岁前-所交保费18岁起-基本保额终身3.5%产品形态—附加险　名称类型保险责任保险期间定价利率附加险附加少儿平安福提前给付重大疾病保险传统非分红基本责任重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额少儿重疾金：10种少儿特定重疾，独立给付1倍基本保额轻症金：8种轻症，独立给付20%基本保额基本：终身；可选：至25岁3.5%可选责任：按份销售 最多20份重疾陪护金：2000元/份*6个月少儿重疾陪护金：2000元/份*6个月轻症陪护金：2000元/份*3个月 给付期间身故，一次性给付剩余未给付的重疾等待期：合同生效（或最后复效）之日起90日内，意外伤害导致上述情形无等待期附加重疾说明：附加重疾中，“少儿重疾金”和“轻症金”的给付都是以一次为限，给付后不影响“重疾金”；“重疾金”给付后，重疾基本责任终止，不再享有“少儿重疾金”和“轻症金”保障。产品形态—附加险　名称类型保险责任保险期间定价利率附加险　　附加少儿长期意外伤害保险传统非分红型　　意外身故：18岁前—意外身故返还所交保费；18岁后—意外身故赔付保额； 公交或自驾意外身故双倍赔付基本保额；意外伤残：按伤残等级比例给付保险期内—公交意外伤残双倍给付；18岁前—乘坐私家车导致的意外伤残双倍给付18岁后—自驾、乘私家车意外伤残双倍给付至70岁3.5%附加少儿定期寿险身故金： 给付基本保额至25岁2.5%附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险 发生9种少儿特定重疾，豁免余下保费（白血病为恶性肿瘤的一种，附加豁免C加强版可豁免）--产品亮点-重疾保障全，呵护孩子终身在售产品中重疾种类最多 重大疾病 45种三类疾病62个病种保至终身 少儿特定重疾 10种轻症：8种0岁17岁终身少儿特定重疾中的“白血病”与45种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠，详见下页分解产品亮点-重疾保障高，治病不愁钱第一重：若孩子患合同约定的10种少儿特疾中任一种，可有100%重疾基本保额赔付；轻症、重疾责任继续有效第二重：若孩子发生合同约定的轻症，可得20%重疾基本保额赔付；重疾责任继续有效第三重：若孩子成年后患合同约定的45种重疾中任一种，可得100%重疾基本保额赔付，主险保额等额减少最多可获得保额2.2倍，