职高汽车营销教学课件PPT.ppt

汽车营销;推销 直销 促销 传销 营销 ;推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。 ;指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 ;就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 ;营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。 ;汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。 汽车市场营销是汽车企业为了更好满足市场需求，达到企业经营目标而进行的一系列活动。 汽车市场营销不是推销，是从汽车市场需求出发的管理过程。其核心思想是交换。;汽车营销经典案例;;汽车营销岗位群 1、汽车销售领域 新车整车销售 二手车销售 汽车配件销售 汽车用品销售 汽车保险与理赔等岗位 2、市场推广领域 市场调查与分析 市场策划与推广等岗位;汽车营销岗位描述;知识背景：汽车市场环境、汽车产品知识、汽车销售常识、汽车销售方法、汽车服务流程、汽车营销知识 职业能力：客户开发能力、客户服务能力、沟通谈判技巧、销售促成能力、客户管理能力 个人素质：职业态度端正、职业道德良好、心态乐观进取、适应团队文化、基础功底扎实;素养一 ：要热爱汽车，热爱汽车行业，愿意投身于汽车行业建设，而不是投机于汽车行业发展 素养二：要善于学习和总结，不断提升自己，这样才能保证在相应的岗位上得到发展，也使自己的职业生涯充满生机，永远存在值得期待的发展机会。 ;汽车营销人员基本能力锻炼一;（二）中国汽车销售模式 ;汽车交易市场 ;4S专卖店 ;4P模式;5S店及“NS”店 ;汽车营销师的重要性： 优秀汽车销售人员是汽车销售商竟相争夺的宝贵资源 ;;1.1汽车营销及文化知识实训;一、汽车营销基础知识—六方位绕车介绍法;二、汽车文化知识1——车标识别;;;;;汽车文化知识2——车系与车型;宝马;奔驰;;奥迪;一汽奥迪;大众;上海大众;;雪佛兰;通用雪佛兰;别克;通用别克;丰田;广汽丰田;2、丰田分为：一汽丰田、广汽丰田。 3、主要重点车型。 4、召回门。;马自达;海马和马自达的车标;海马和马自达的车型;本田;2、本田分为：广汽本田、东风本田 3、重点车型。;广汽 本田;尼桑;;现代;“现代”首先体现了“2000年在世界上腾飞的现代汽车公司” 这一概念；其次还象征现代汽车公司在和谐与稳定中发展。商标中的椭圆即代表汽车的方向盘，又可以看作是地球，与其间的H结合在一起恰好代表了现代汽车遍布全世界的意思。;现代分为：北京现代和进口现代 重点车型。;北京现代;中华;华晨中华;奇瑞;奇瑞汽车 ;;比亚迪;比亚迪;吉利;吉利集团主要分：吉利、吉利全球鹰、帝豪三部分组成 主要车型。;;吉利汽车;吉利帝豪; 销量排行：/xiaoliang/2015/m/7/?view=carWT.mc_id=bdqcxlph