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湘派服饰品牌视觉营销发展现状分析 　　视觉营销是人们按照一定的功能和目的进行的有关展示空间、道具、服装商品的安排和展示，以及照明和视觉传达等创造性工作的统称。通过创造展示空间环境，有计划、有目的、合乎逻辑地将商品展现给顾客，并力求对顾客的心理、思想与行为产生相应地影响，达到商品销售的目的。随着国内服装行业的品牌竞争越来越激烈，品牌的全面发展显得非常重要，企业迫切需要用正确的视觉营销策略来解决与消费市场的沟通问题，实现更多的销售利润和扩大品牌影响力。 　　 现在的服饰品牌，不论何种档次，都在努力获得更高质量的视觉营销，目的在于改进供应商品的可见性，塑造品牌形象、刺激消费者购买欲。近几年来，湖南服装市场消费日益成熟，特别是长沙、株洲和常德等城市，服饰品牌越来越多，整个市场的竞争也日益激烈。但我省服饰品牌视觉营销概念，在很多人甚至服装销售人员眼中比较模糊，也没有引起足够的重视，只是简单地理解为：把产品干净、整洁地放好。大部分服饰品牌在制定视觉营销策略时过于强调产品，而忽视了品牌整体形象的塑造，还有一些品牌则以企业家自身的品味为设计出发点，造成视觉营销各个环节与品牌定位脱节。更有部分企业每季展示风格变化差异过大，造成风格无法沉淀，无法在消费者心目中留下一个清晰明确的品牌形象。通过研究湘派服饰品牌视觉营销的发展现状，主要体现在以下几方面： 　　 1、湘派服饰品牌不重视视觉营销的作用，投入的资金较少 　　 通过对长沙几家代表性的男装品牌企业的销售、陈列与企划部门的深入了解和跟踪调查，发现大部分企业皆认为只有打价格战，搞各种促销活动，就能提高销售业绩，而对于视觉营销策略，他们认为不如价格策略、渠道策略或促销策略那样直接带给企业的利润。企业急功近利，对自身服饰品牌视觉营销的系统打造缺乏正确认识。 　　 笔者走访省内几家知名服饰品牌旗舰店后，发现卖场不仅缺少先进的展示技术手段以及制作部门作为支持，而且订制展示道具、模特、货架和装饰品不规范、不系统，对必威体育精装版陈列展示的材料和制作技术不了解，并且每年用于视觉营销的资金投入也只有区区几万到十几万而已。而在西方的时装工业中，旗舰店一直占有着相当重要的地位。20世纪70年代～20世纪80年代，在欧美国家，服装品牌的专卖店已经成为推动品牌在全球快速发展的重要因素。纽约的大型百货公司每年要花600万美元用于橱窗布置及店内的装饰。他们不惜花大价钱打造自己的门面，它们的存在不是要卖出多少衣服，而是要树立一个形象。每到周末，来自世界各地游客非常多，他们并只不是购买，而是通过欣赏卖场来全方位的熟悉和了解一个知名品牌，从而最终达到销售目的。 　　 2、湘派服饰品牌卖场没有独特的主题，季节与节日性不明显 　　我省无论是大型百货公司或是品牌专卖店，通常存在的问题是没有独特的主题，不能充分表现出品牌个性，顾客在卖场中对服装的注重度要高于对品牌的关注度。有种错误的观点是纯粹模拟国外，制作大牌的感觉，忽略了自身服装品牌理念、文化和经营的内在要求，造成形似而神不备。还有些品牌的环境设计或者产品陈列一直没有新的突破，设计师一般定期去上海或香港参观，拍些照片，然后套用几种样式。他们缺乏对本品牌产品特色的熟悉，也就无法在卖场中表现出自己品牌的个性，顾客很难留下深刻的印象。 　　湘派服装品牌的展示季节与节日性不明显。服装陈列展示一般应跟随着季节的交替而变更；服装上新货，展示也进行相应的变化。此外，节假日的到来，企业也应在终端采取一些简单的视觉手段，如货价上服装的排列、POP海等形式进行调整，店铺的总体形象变换不大，店内装修基本3-4年左右改变一次。国外的很多品牌每周都对店铺进行视觉的设计，如美国的HM商店，它的最大视觉营销特点是变化快，从橱窗、店内，到产品的整理排列，每个星期都有变化，仿佛是又到了一家新店一样。使顾客每个星期都有去HM店的欲望，销售额自然而然就提高了。 　　季节和节日的因素对服装卖场的主题的展示影响是十分大的，随着季节变化而引起的主题的不同，会直接影响到品牌展示的整体氛围。例如许多知名品牌在春天会把店铺弄得春意盎然，夏天会制造一种凉爽的氛围，秋天会诗意浓浓，而在冬天则会尽量营造一种温暖的温馨感。 　　3、湘派服饰品牌风格和卖场风格的不协调 　　 部分湘派服饰品牌没有明确提出自己的品牌个性，与同类品牌的差异性小，没有运用卖场环境的格调、空间布局、色彩、灯光、材质感以及道具装饰品所营造的主题气氛，来述说品牌自己的故事。品牌风格定位决定了卖场视觉营销的艺术风格。视觉形象上的差异能增强消费者对品牌及产品的形象识别能力，明确选择和购买目的。 比如，Levi′s在牛仔品牌中的鲜明个性是体现了美国文化，代表着头脑开放，追求个性解放的城市嬉皮士形象。NIKE在运动品牌中脱颖而出的核心识别文化是：富有进攻性，直面挑战；生