礼物网简要商业计划.pptVIP

自2004年到现在，电子商务网站以超过300%的复合增长率增长。 以3C领域的京东商城为例： 2004-2009年,其年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、13.2亿元和40亿元，到2010年，这个数字将是100亿。  礼品行业的电子商务化也是必然的，但这个市场目前还是半空白状态。 市场机会 market opportunities 礼物网当前访问量超过1000万人次/月，排列礼品类电子商务网站第一名。当前月销售额接近30万，用户转化率约3% 第三方统计显示礼物网的用户关注度约为vancl 1/10。后者是中国第一大服装类电子商务网站，月销售超过5000万。 项目规模简介 project brief introduction 收入模式 earning mode 面向企业客户的礼品策划+采购+配送一体化解决方案。 面向大众客户的礼品销售，单比金额小，需求稳定，长尾效应明显。 优势：用户规模庞大，推广成本极低。 劣势：囤货不足，物流及客户服务无法跟上需求。  团队 team 礼物网的团队核心分别在互联网和传统行业拥有丰富的经验。 孔祥政：创始人。毕业于北京航空航天大学，拥有超过10年的互联网从业经历。擅长大型网站架构及创新性工作，早在2000年曾建立校官方网站并获山东科技展奖项，01年创立翼展网并进入全球前1万名。06-08年曾任职Findok，deafchina等公司CTO职位，07年还创建广告平台。对电子商务网站及web2.0网站均有丰富的开发及运营经验。 詹宾：营销顾问。清华大学硕士，资深互联网评论家。目前还任教于北京服装学院，教授本科生电子商务及营销传播课程。 张朝：市场总监。曾负责前北方网通北京地区ADSL市场推广工作（北京总代），在他的带领下扩展了在北京超过40%的市场份额。 执行状态 executing status 礼物网目前拥有约10万活跃会员，日访问量30万，并以≈120%的速度增长，短短不到一年时间达到了行业领跑地位。 统计来自alexa： 11月份销售额18万，12月第一周已突破10万，并成功签下学而思集团成为长期合作伙伴，年采购金额超过200万。 在谈客户(APAX Group等)采购金额约60万。 公司预期于2011年前建立一套完善的采购、配送及售后服务体系并实现销售额过亿。 需融资350-700万人民币并出让约10-20%股权。 用于在两年内建设一套完善的采购、配送及售后服务体系，以保证销售额过亿后依然能够保持良好的服务和口碑。 以积分体系为核心进一步强化行之有效的营销策略，用最少的钱达到最大的宣传效果，进一步扩大网站规模。 员工薪资与公司运营的保证。 融资规模与使用 financing scale and the employment 未来财务预期 financial expectation 单位(￥000yuan) Year 2010 Year 2011 No. of Customers 网站用户数 600,000 2,000,000 Revenue 收入 11,581 100,119 互联网广告 2,131 6,519 B2C销售 9,450 93,600 COGS 成本 1,284 10,246 Gross Margin 毛利润 10,297 89,873 Operating Expenses 运营费用 　 　 RD 研发费用 663 2,225 MS 营销费用 12,475 66,442 GA 管理费用 613 2,850 Operating Profit 运营利润 -3,453 18,356 Depreciation 折旧 53