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培训学校绩效提成方案 培训学校绩效提成方案(一)：教育培训机构新薪酬制度参考 　　诚成教育培训机构薪酬制度 　　一、《薪酬制度》制定目的 　　提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2013、2014年工作计划的落实。 　　二、《薪酬制度》制定原则 　　1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： 　　（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； 　　（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； 　　（3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 　　三、《薪酬制度》适用范围 　　1.适用公司目前所有部门职工； 　　2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 　　四、《薪酬制度》薪资结构目录 　　第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 　　第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准 　　第一部分：教学部工薪资结构 　　第一节：教学部教师薪酬结构表 　　第二节：教学部教师绩效考核制度 　　第三节：教学部教师晋升制度 　　一、 　　教师级别晋升标准 　　二、 　　教师管理岗位晋升标准 　　第二部分：客服部薪资结构 　　第一节：客服部学管师薪资结构表 　　第二节：客服部课程顾问绩效考核制度 　　第三节：客服部学管师奖金制度 　　培训学校绩效提成方案(二)：培训行业绩效考核方案 - 副本 　　绩效管理工作实施方案 　　第一条、2015年绩效管理方案定位及思路： 　　为了保持公司持续性的盈利性增长，不仅实现销售上的稳步提升，而且继续扩大市场份额，塑造企业良好的品牌形象，努力实现企业不仅做大，而且做强，更要做长的长期发展目标。同时，为了配合企业的年度主题“9351的飞越年”，实现企业稳步发展，再创辉煌，特别制定本绩效管理实施方案。 　　第二条：绩效管理基本原则 　　1． 2． 3． 4． 5． 　　全员考核。高层管理人员实现年度目标考核，采用年薪制。中层管理干部（含）以下岗位实行月度、季度与年终考核相结合的形式。 　　考核围绕着目标管理，采取业绩指标与管理指标双重考核的方式进行。 　　考核的结果兑现：管理指标与固定工资的10%挂钩，业绩指标与提成、奖金挂钩。 注重绩效考核的落实与沟通工作，人人签订绩效考核责任书，人人进行围绕着绩效提升的每月绩效面谈。 　　考核结果适时兑现，奖优罚劣，对于积极优秀，表现突出的员工，给予大力表彰与奖励。对于连续业绩不佳、表现恶劣的员工，给予相应处罚。 　　第三条：考核范围 　　公司所有员工（试用期员工除外）均参与考核。 　　第四条：绩效管理机构：********** 第五条：2015年公司年度考核指标： 　　1、 2、 销售总收入：500万元 各部门预算指标（万元）： 　　第六条：考核周期 　　考核周期共有月、季、年终三个周期。 　　第七条：考核方法： 　　共四种考核方法： 月度考核 　　月度考核采取业绩指标与管理指标双重考核的方式进行。其中业绩指标根据全年销售预算分解到月，管理指标则根据不同的岗位设计不同的kpi（关键绩效考核指标）进行。 　　考核的结果兑现为管理指标与固定工资的10%挂钩，业绩指标与提成、奖金挂钩。 各部门负责人采取月度工作计划制度，若部门负责人执行月度工作计划情况考核分数低于80分，则取消该部门当月提名特别奖励的资格。 2、销售冠军考评 　　销售冠军考评包括月、季、年。是对一线销售人员业绩最高者的考评。 　　年度综合素质考核主要考核员工的自我管理、自我激励、计划、团队精神等。员工和主管由直属上司对下级进行综合素质的评估； 经理级干部则实行360°考核。年度综合素质考核分为年中（半年）及年终（全年）两次综合素质考核。其中半年阶段性考核成绩按权重汇总并入年终考核成绩。 4、年度述职评估考核