第2章网络营销产品策略实训.docVIP

第二章网络营销产品、价格、渠道策略实训 【教学目标】 通过本章实训内容，使学生掌握分析c2c市场顾客购买行为及特征，理解定价策略和促销策略的应用，能够掌握互联网产品的销售渠道的选择。 【技能要求】 学生能够熟练使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎查找资料以及分析问题。 【实训内容】 一、登陆相关新型网站 1、个性化定制网站：登陆卡当网（） （）， 2、虚拟体验：face72（） 3、发泄：出气筒（www.cqT） 4、易物：易物趣（）易货网（） 5、收藏：百度搜藏（） 6、新分享：糗事百科（） 门楼（） 了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。 一、根据资料回答问题： 2006年网购十大热销商品出炉 淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是 手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值／IP卡、汽车摩托配件。 2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机。淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。 /c/2007/01/18/1102640.htm） 思考题： 1、结合互联网特征，网上应当适合买什么样的产品？ 2、根据上述资料分析一下网上热销产品的特征，是否与前者矛盾？分析热销产品消费者购买行为及所对应顾客群的特征。 二、在当当网（/）和卓越亚马逊网站（/）有哪些信誉好的足球投注网站同一本书如《网络营销基础与实践》，比较价格差异和促销策略。再在两个网站有哪些信誉好的足球投注网站其他同样产品，比较差异。 三、利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎查询“钢铁”、“石油”产品的销售渠道是什么？互联网上玩具类、化妆品类产品的销售渠道有哪些？ 四、如果有一家企业面对全球供应五金产品，应当如何选择渠道？每个渠道的成本、信用、覆盖、特色、连续性有何差异？ 【相关知识】 一、网络适销产品分类 按产品性质分类：实体产品 虚体产品：软件和服务 服务分为普通服务和信息咨询服务两大类。 普通服务：远程医疗、法律救助、航空火车订票、入场券预定 信息咨询服务：法律咨询、医药咨询、股市行情、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。 两者都关心收益，但对于前者更加关注付出的成本。 二、网络适销产品的特点 （1）具有数字化特征的产品 如：软件、音乐、电子图书 （2）具有标准化特征的产品 如：图书 （3）具有隐私化特征的产品 三、网络渠道的选择 （1）成本：使用中间商信息服务的支出。一是在中间商网络服务站建立主页的费用；另一类是维持正常运行的费用。 （2）信用 网络信息服务商所具有信用程度的高低。 （3）覆盖 网络站点所能影响的市场区域。 （4）特色 每一个网络站点所面对的顾客群体，中间商的总体规模、财力、文化素质、网站的设计特色及更新特色。 （5）连续性 企业应采取措施密切与中间商的联系，防止中间商把别的企业的产品放在经营的主要位置。 四、2007年具有潜力的网站 （一）个性化定制 这是一个崇尚个性张扬的年代，每个人都希望自己所拥有的东西是独一无二的，绝不希望走在街上看到别人与自己有着一模一样的穿戴。为了迎合人们的这种个性化心理，专门为个人定制创意物品的网站也应运而生。你可以在网站上选择既有的图案和产品，也可以将自己的设计创意发布出来，让网站为你量身制作，比如印有自己喜欢的照片的茶杯、文化衫、帽子、水晶或年历等等。这种模式有些类似于沃客，但它比沃客更具规范性和专业性，在新的一年里依然有很大的发展潜力。 新新典型：卡当网（） （） （二）虚拟体验 网游之所以长盛不衰，其主要原因之一就在于能满足人们对于虚拟身份的改造欲望。一个现实生活中的平凡市民，在网络上却变成一名救世英雄去挥斥方遒，膨胀的成功欲望得到极大满足，这也为建立虚拟空间的网站发展提供了广阔市场。除了网游之外，虚拟生活、婚姻、购物等等行为都可以在网站上实现，例如试衣体验，用户可以上传自己的真实照片，经过网站的处理之后套用到仿真模特脸上，再根据自己的体型选择尺码进行贴身设计。虽然这种网站目前的设计还不完善，推广范围也比较小，但它的未来发展却不可小觑，网游的推广范例已为其树立了榜样。 新新典型：face72（） （三）发泄 人生的各种不满和不平要怎样才能发泄呢？也许创办网站的人本身就有这种需求吧，因此为大众提供发泄不满之地的网站也就应运而生。在这里你可以把自己的不满用文字或是涂鸦表达出来，而不用去花钱大吃大喝以解闷气，或是为了被人打而去打人。例如新开的网站“出气筒”，就是专门为心存不满而无处发泄的人开放的。当你心情郁闷的时候，出气筒就是你渲泄的地方。这类网站很