想清楚：为什么要在糟糕的经济形势中创业.docVIP

目前的经济形势一片惨淡，以致于部分专家担心我们可能进入了类似上个世纪七十年代中期持续恶劣的境况中。 ??? 但是那个时候正是微软公司和苹果公司成立之时。 ??? 如同许多例子所暗示的那样，经济衰退时期并非一定不适合创业。同时我也没有说它是创业的好时期。事实真相更加无趣：创业成功与否受经济状况的影响很小。 ??? 如果说我们从投资这么多家初创企业当中学到了什么的话，那就是它们的成功或者失败是和创始人本身的素质是分不开的。诚然，经济状况会有一些影响，但是要预测创业能否成功，创始人本身才是最主要的因素，经济状况可以忽略不计。 ??? 也就是说重要的是你是谁，而不是你在什么时间做。如果你是一个真正的人才，即使是在糟糕的经济状况中你依然可以获得成功。但是如果你不是，那么良好的经济状况也不能挽回你。那些想着“因为经济形势太差，现在我最好不要创业”的人和在经济泡沫中想着“我要做的就是创业，然后就能发财”的人犯了同样的错误。 ??? 因此，如果你想提高你成功的机会，就应该在考虑找谁做你的合伙人而不是经济形势上多花时间。如果你担忧什么会对你的公司的生存构成威胁，不用去看新闻，照照镜子就找到了。 ??? 但是对于任何特定的创始人小组，在快速发展之前等待经济复苏难道不好吗？如果你是要经营一家餐馆，可能是这样，但是对于技术领域就不是这么回事了。技术的进步基本和股票市场是无关的。因此对于任何一个特定的想法来说，在糟糕的经济状况中迅速将其实现所获得的回报会比单纯等待要高。微软公司的第一个产品是为Altair（译者注：一种1975年设计的，采用Intel 8080 CPU的微型计算机）所做的一个BASIC解释器。这正是1975年世界所需要的产品，当时要是盖茨和艾伦选择再等待几年的话，那就太迟了。 ??? 当然，你现在有的这个想法肯定不是你的最后一个想法。新的想法总是不断产生。但是如果你有一个特别的想法想去实现的话，现在就开始动手吧。 ??? 这并不意味着你可以忽略经济的影响。不论是客户还是投资者都将受到经济状况的制约。你的客户是否感到经济带给他们压力并不一定构成一个难题：你甚至可以采用生产廉价产品的方式从中获利。初创企业通常以更低廉的价格生产产品，从这个方面来讲在经济衰退时期它们比大型企业更容易获得发展。 ??? 投资方面的问题更多些。在经济衰退时期初创企业通常需要增加一笔额外的资金注入，然而在这个时候投资者却不太愿意进行投资。他们不该这样。每个人都知道在熊市买进在牛市卖出。但是在资本市场确实让投资行为变得非常违反直觉，所谓牛市是人人都想着买进的时期。你必须采取相反的态度去做正确的事情，而且只有一小部分的投资者能够做到。 ??? 因此正由于1999年的投资者们由于投资了糟糕的初创企业而一个个失败，2009年的投资者们大概对那些优秀的也不愿意进行投资了。 ??? 以后你最好适应这种情况。但是这毫无新意：初创企业总是需要去适应投资者们的一时兴起。询问任何经济状况下任何创始人他们是否把投资者描述为反复无常，而且总是要看他们脸色家伙。去年你还要准备解释你的企业是如何被病毒影响的（译者注：此句待斟酌），明年你就要解释它是如何抵抗经济衰退的。 ??? （这些都是好事。投资者们犯的错误不是他们采用的标准不对，而是他们总是倾向于用个别代替整体） ??? 幸运的是，找出初创企业抵抗经济衰退的方法正是你无论如何都应该做的：尽量低成本地经营它。许多年以来我总是告诫创始人们取得成功最可靠的方法就是做一只商界的蟑螂（译者注：-_-|）导致小企业立即倒闭的原因就是总是缺钱。你的公司越是廉价地运营，它就越不容易倒闭。幸运的是经营小公司非常省钱，而且经济衰退有可能让它变得更加省钱。 ??? 如果核冬天真的来临，做一只蟑螂比保持你的工作更加安全可靠。如果客户们不能够再负担对你的支出他们会一个个的减少，但是你不会一下子失去全部客户；市场不会削减总的需求。 ??? 要是你辞去工作开始创业，失败了，你就找不到别的出路了吗？要是你是做销售或者市场工作的可能的确是一个问题。在经济状况低迷不振的情况下这些领域可能需要花费几个月的时间才能找到一个新工作。但是黑客们似乎会灵活些。顶尖的黑客总是能得到某个职位。它可能不是非常理想，但是至少能确保你不会饿死。 ??? 经济衰退的时期带来的另一个好处就是竞争更少。技术的浪潮总是隔段时间规律地席卷而来。要是其它人还躲在墙角发抖，你就需要开始飞奔了。 ??? 你同样也是一个投资者。作为一名创始人，你的工作之一就是买股票：拉里和谢尔盖如此富裕的原因不是他们完成了价值数百亿美元的工作，而是他们是Google的第一个投资人。并且和任何投资者类似，你应该在熊市买进。 ??? 在前面几段当我正在谈论糟糕的市场上投资者们为什么不愿意给初创企业投资，纵然当时正是他们应该最理性买进