美的全品类新品培训课件1-5.pptVIP

目录 1.滚筒洗衣机基础知识 2.美的逸尚滚筒终端讲解思路 2.1.美的MD70-1205F—西门子WM10S360TI 2.2 美的MD70-1205BF—海尔XQB60-10866 3.美的01、02、03系列产品讲解 4.荣事达新品讲解 滚筒洗衣机基本知识介绍 1.滚筒洗衣机的发展趋势 2.滚筒洗衣机产品基本知识 3.滚筒洗衣机与波轮洗衣机的对比 滚筒洗衣机竞争热点与发展趋势 滚筒洗衣机竞争热点 使用便利性： 顾客购买洗衣机的原始需求是代替手洗，让自己更轻松； 便利性主要体现在容量、烘干方式、取放洗衣方式、洗涤范围广等方面； 但是部分顾客因为取放衣服方便而选波轮 外观：顾客对外观的关注度越来越高 节能：洗衣机属于经常使用的电器，省水省电是重要需求 健康：顾客对洗衣机清洗、洁净的关注程度越来越高 美的逸尚滚筒推介 美的MD70-1205BF/MD70-1205F洗烘一体机，采用冷凝式烘干系统、爱默生变频电机，特设健康除菌功能，引领洗衣机健康节能新风尚。 挖掘信息：顾客是第一次购买还是再次产生购买行为？ 购买用意：自己用？送人？出租？贩卖？ 什么是导致购买决定最关键的因素？ a.产品：洗衣机容量？噪音大小？摆放空间限制？箱体是否生锈？洗衣缠绕？洗衣服干净程度？节能？操作便利否？功能？ b.价格：由于时间、渠道、地域不同引起的价格差异？品牌间的性价差异？ c.促销：不同渠道、门店间促销力度的差异？不同促销活动带给顾客的收益？ d.服务：保修期限？上门及时性？维修价格？售后网点覆盖范围？ e.决定权：购买决定由谁做主？什么时间能做出决定？ 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 解决方案一：“洗”的方便，“洗”出健康 关键词：“洗涤”+“方便”+“健康” 解决方案二：创新科技，智能洗涤 关键词：“科技”+“智能” 解决方案三：时尚外观+人性化设计 关键词：“人性化”+“时尚” 解决方案四：品质保证+贴心服务 关键词：“品质”+“服务” 品质=品牌+质量 建立在质量基础之上的服务 超大液晶电脑板，触摸式按键 《一》变频科技的优点 （1）节电节能：采用爱默生变速电机，可根据桶内衣物大小、多少，自动调节电动机输出功率，能源效用率更高。在保证高洗净度的同时省水省电。 （2）静音：采用出色爱默生电机，低频率工作，噪音小 （3）寿命长：变频电动机的主磁路一般设计成不饱和状态，一是考虑高次谐波会加深磁路饱和，二是考虑在低频时，为了提高输出转矩而适当提高变频器的输出电压。 普通电机当做变频电机用不是不可以，但要适当提高功率，否则对电机寿命会有比较大的影响 （4）电压范围广：变频电机的绝缘性能比普通电机要高，绝缘材料的选择，电磁线的选择，都比普通电机好。电磁线的耐电压冲击能力要高。简单一点说：普通电机，不可以在低频率的情况下长期工作。 《二》冷凝式烘干优点 冷凝式烘干原理：冷凝式烘干机在进行烘干程序时，干燥热空气进入筒内，带走湿衣中的水份，湿热空气经冷凝器冷却成水，由排水管排出，从而达到干衣目的 。 （ 冷凝式烘干干原理）： 风扇 风—— 风道（加热管加热） 干热空气——内桶—与衣服上的水分交换 湿热空气——冷凝器 水—— 排水管 直排式烘干无冷凝系统，湿热空气由排气口直接排出，会造成室内外环境的废热污染，热蒸汽长期直排会对室内的墙壁、装饰材料等有一定的侵蚀。冷凝式烘干是高档干衣机的标志。 （ 直排式烘干原理）： 风扇 风——风道（加热管加热） 干热空气