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山西汾酒：在变革中重生优势企业高增长 《每日经济新闻》2011十大金股之七 　　代码：600809目前流通股本：4.33亿股 　　基本面：昔日领头羊 发动营销改革 　　公司是全国最大的白酒生产基地之一，产品有白酒、配制酒、葡萄酒、黄酒四大系列，拥有汾酒、竹叶青酒、杏花村酒等13个品牌。公司酒文化历史渊源深远，是我国惟一一个同时拥有汾酒和竹叶青酒两个国家名酒的企业。汾酒是我国清香型白酒的典型代表。 　　拥有自主品牌的山西汾酒具备较强的定价权，公司品牌梯度清晰，高中低价位搭配较为合理。公司计划在2010年高、中、低价位产品市场比例达20%、60%、20%。 　　1994年以前，山西汾酒销售收入一直稳居白酒行业前3名，随着体制问题和自身决策失误等原因，公司自1994年开始失去了行业领头羊的位置。2009年10月汾酒集团完成管理层换届以来，公司实施了一系列的改革措施，企业基本面得到改善。今年是山西汾酒营销改革的关键一年。 　　行业状况：行业分化 优势企业高增长 　　近几年来，白酒行业快速发展，在资本市场，白酒股也相当热门，消费升级是其快速发展的驱动力。白酒的价位拉得越来越宽，所能容纳的企业数量和规模也越来越大。行业整体及个体都发展得很好，这是白酒行业跟其他诸多行业的不同之处，从全国性到区域性品牌都发展得很好。 　　行业地位而言，根据中投证券的划分，第一阵营是茅台、五粮液形成的高价酒阵营，竞争力依赖于品牌;汾酒以及洋河、郎酒等次高端酒厂则属于第二阵营，竞争力依赖于品牌、渠道双轮驱动;古井贡、老白干等省级强势企业则构成第三阵营。 　　由于各家企业未来都给自己定很高的目标，随着竞争加剧，加上消费环境可能变化。业内预计未来3～5年，白酒行业可能会出现分化，即优势企业可能维持高速增长，继续成为主流，另一部分企业则会止步不前，甚至走下坡路。从国际经验来看，由于次高端、中端的市场容量往往比高端大好多倍，因此，身处于第二阵营的企业弹性更大。 　　公司亮点：锐意进取 以图复兴大业 　　高层的调整，新鲜血液的注入，一系列销售改革的推进，曾经的白酒龙头是否将由此获得重生? 　　2009年12月，公司新领导李秋全董事长上任后，对汾酒集团未来发展提出了激动人心的规划。到2015年，集团名酒收入达到100亿元。按集团规划，到2015年，集团未来几年收入复合增速将达23%，而增量部分主要靠上市公司资源来实现。今年8月，公司领导再次提出2013年提前完成集团百亿元目标的计划。 　　招商证券(600999)董广阳认为，新领导班子上任后，公司做了一系列的改革，山西汾酒正在为实现复兴积极夯实各项基础。山西汾酒根植于山西，同时不断谋求省外市场的拓展。随着一系列改革的奏效，公司发展应该是比较确定的。 　　另一个可能提升估值的催化剂是集团资产的注入。一是集团杏花村酒资产的注入，二是集团持有的销售公司40%的股权，但这一注入计划尚没有时间表。