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一、创业背景 根据调查显示,目前中国大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧,每家平均 50台电脑共约8000万台,这是一个庞大的广告受众数字.同时,城市的网吧行业在走向行业化,大型化.统观全局,将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所,上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小,而视频点播,网吧广告,餐饮收入,游戏收入,代销业务贡献的利润会逐步增加。对于大学生来说网吧、网络都是一个不可以缺少的东西。 二、市场情况说明 大学城拥有着众多的学生流量，这对于开网吧来说是一个很好的商机，尤其是大学生，他们对于网咯的需求更大，所以诱惑着广大的投资人来这里进行创业投资。投资必有风险，投资商必须要认识到一点，现在的大学生对于网咯的质量要求也比较的高，所以说硬件设备水平要到位，只有这样才可以保证网吧的正常化发展。 三、团队战略 可以上街去派送300张免费2小时的卡。卡可以继续充值。而且作为以后的优惠客户。很轻松你就能得到至少250个会员。卡的成本为7快钱。2000多块钱的投入。带回来250个会员。上完免费的2小时侯，如果能留下200个。而200个能在你那里充值上到5个小时200*5*2即能收回成本。这样做有几点好处：1。直接带来会员（固定客户）2。宣传作用3。形象好如果没有装IC卡的话，可以派送传单。凭传单可以得什么什么优惠。送的时候要有针对性的送。对于客户群要建立层次。为什么说IC卡好。因为能划分出多个档次的收费率。比：1。临时卡 2。会员卡 3。优惠卡 4。贵宾卡 5。白金会员卡这样让客户能找到自己的位置。感觉和去小网吧就完全不一样了！在店面装修上。要讲究视觉统一。怎么讲呢。也就是你要有自己网吧的形象标志。在装修方面要突出形象标志。而整体配色和风格上要符合一个整体。（这个可以请广告公司来配合做）在人员管理方面。至少要找一到两个有大型网吧经验的技术而且懂一些管理的人。在技术和收银分开。但又要能做到很好的配合。这就要求技术员的素质和经验了。收银员在上岗前要和技术员有一个很好的磨合。从而熟悉网吧的内部网络结构和一些问题出现后的处理办法！工作站配置：主板：精英NFORCE3-ACPU: 闪龙 2800+内存： 512 DDR3 400显卡： 讯景 6200 128M DDR3硬盘： 金钻80G 2M游戏服务器配置：主板：lntel Server SE7520BD2CPU:XEON 2.4内存 512*2SCSIC金钻 73G*3阵列板载双 64位千兆网卡 做绑定电影服务器配置：主板：华硕P4P800SECPU: C 2.4；内存： 512 DDR3 400显卡： GF440 64M硬盘： 金钻SATA*2120G板载阵列+TX400*4160G阵列路由器配置：主板：lntel 810CPU: C 1.1G；内存：SDR 128M显卡：板载 32M网卡：lntel 服务器专用 双千兆32位网卡ROS2.96 Linux内核系统网络环境 ：千兆主干网络全千兆 16口交换机 一台 连接 游戏服务器 及电影服务器24口 +2个千兆口 交换机8台 连接 所有工作站及 全千兆 16口交换机主干全 6类双屏弊千兆线 并连 千兆线由 D-Link代理定做非手工做工作站系统方案 98/bbs光纤固定IP包月上网，每月2800元，网速20兆 预装前3个月申请 需预交1年以上 宽带费用！启动资金：工作站： 普通游戏体验区 每台 光主机 3千多+19寸纯平1200= 4千多液晶休闲区 主机 3千多+17寸液晶1600=5千多机房：游戏服务器1台 1万3千元带 UPS电影服务器1台 6千 7个磁盘路由器 二手**电脑 200元网线 7箱 TCL 5类线+ 10条千兆专用线 共 1万左右带交换机(1)统一的客户管理：客户采用发卡的方式，每张会员卡都将记录客户的基本资料及消费的具体情况，登录计算机必须插卡，拔卡锁定;(2)灵活的计费方式：依据不同的客户群体、不同时段、新老客户，灵活设置费率，发行诸如金卡银卡、学生卡、八折卡等，针对淡季或某时段全面优惠等，最大限度吸引顾客;(3)统一的分店管理：支持增开分店，拓宽发展空间，实现规模化网吧经营; 五、成功之道 1.培养消费群体。网吧最吸引人的地方是它的收费。在网吧十几个人一小时内同时上网和你在家中一个人上网的费用一样，所以通常你的网吧应该以比上网费低的价格来招揽顾客。低价位的政策可以保证你在开业的初期招来大量的用户。所以，对于新手，我们可以教给他们一些容易产生成就感与满足其好奇心的东西，比如教他如何获得电子邮箱，如何和远程的朋友联系，到聊天室、 mud里体验一下虚拟的现实生活，及时地提供网络热点，使初级消费者可以很快感受到网络的诱惑力。因为这些东西的确能够给上网的新人带来非常强烈的来自网络的震