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都宝路皮具战略规划 (2007年度) 总 目 录 第一部分、07年战略规划 第二部分、如何保障战略的实施 第三部分：风险及规避措施 第一部分：07年战略规划 一、07年战略目标及战略策略 二、07年战略目标分解 三、07年战略目标实施工作计划 一、07年战略目标 一、07年战略目标 07年战略策略 二、07年战略目标分解 1、业绩目标分解 （1）都宝路项目 a、 07销售回款分解 b、 07年销售回款分解（按季度分解） 项目 c、07年销售回款分解（按月分解） a、07销售回款分解 （2）新项目（同上） 2、网点目标分解 （1）原项目 项目网点目标分解 区域网点目标分解 （2）新项目（同上） 1、业绩目标分解： 项目：2007年销售/回款分解表（按季度分解） 项目：2007年销售/回款分解表（按月分解） 2、网点目标分解： 3、聚焦客户价值目标分解 2007年聚焦客户价值目标分解 三、07年战略目标实施工作计划 07年战略目标实施工作计划 07年目标实施工作计划 第二部分：如何保障战略的实施 1、培养核心人员，提升各岗位人员的素质 2、增长和危机意识灌输，坚定执行力 3、战略的系统检测 4、终端营运队伍建设和深化 第三部分：风险及规避措施 第三部分：风险及规避措施 广州市路望皮具有限公司 广州市路望皮具有限公司 （1）新项目：07年内，随着公司品牌化运营的进一步成熟,新增加1个项目 （2）职能部门：A、终端营运管理人才的输出B、开发团队的组建成熟 1、聚焦终端 07年建立终端营运队伍，不断复制标杆,实现战略标杆业绩平均15万/月, 07年实现标杆60家 2、聚焦客户 统一服务标准,建立菜单管理，建立客户档案，保持经常联系,加强售后，提升服务质量 聚焦客户价值的目标 3、 新增网点 200 家，总计达标网点 400 家；标杆网点 60 家 网点目标 2、 实现销售 5040 万元，平均增长 20 ％ 业绩目标 1、 达成结果 07年战略目标 目标达成结果： 成为相同经营模式下的品牌销售第一 ，达成结果的标准是：全面超过相同经营模式竞争品牌，标杆区域市场销售超过第二名50% 其他目标 5、 重点建设4个标杆区域市场，成为公司 战略管理 标杆，达成结果的标准是100%完成战略计划，同时超计划全年销售，成为销售最高的区域市场 建设标杆区域市场目标 4、 达成结果 07年战略目标 1、各项战略计划100%实现战略要求的结果 2、部门人员实现快速成长，实现晋升主管级以上的员工2人 3、终端销售业绩实现10%的增长　 1、各个环节以实现业绩提升制定统一标准并实现完善的检测机制，全员增长意识 2、营运部门工作定义，严格工作方向和策略，通过考核、培训、交流实现聚焦终端 2、建立部门危机竞争制，结合职业规划为员工创造职业机会，提升员工技能以及加速员工成长，并开展内部人才培养 3、由营运部门开始分阶段树标杆进行8要素的塑造和培训。 1、围绕终端营运策略，调整部门架构和人员素质，组建终端营运部门 2、结合部门人员的个人职业规划，培养部门人员的职业精神，打造合作、竞争、并具备战略意识的团队 3、重点培养营运核心人员营运经理 一、营运管理专业化 达成结果 实施计划 07年策略内容 四大策略 1、实现200家达标网点的新开 2、实现公司策略的战略执行到位，建设标杆网点60家 3、标杆网点月销售15万以上，向区域辐射，起到重点作用，同时人员素质行业第一，并具备终端培养输出人才的作用 1、树立标杆市场，以密集开店为方向，同时专人负责区域市场，进行分阶段考核、激励、竞赛、交流等方式 2、树立标杆，全国建设60家标杆网点。 3、由每个区域2个标杆经营理念扩大并复制到4家网点，通过督导的工作系统和深入，全面培训、监控60个网点的日常管理 1、加快区域拓展步伐，全面占领区域市场居高点 2、指导代理商与二级经销商强化战略标杆的经营管理，实现战略标杆的再复制 3、标杆网点的快速复制 二 、标杆式理念区域扩张 达成结果 实施计划 07年策略内容 四大策略 07年战略策略 1、产品开发能力实现同类品牌第一，产品线同类品牌最丰富，终端产品滞销率降低到15%以下 2、完成卖场的标准统一并实现单店业绩平均提升10%，标杆15%以上。 3、每个终端网点推广至100家客户，全年完成总共50000名的固定消费客户 1、固定格式定期收集市场信息以及流行趋势，坚决深化实施订货制，大客户开始引入和支持店长定货意识，增加产品的风格的引导工作 2、由营运人员对标杆店铺的不断拜访以及修正，通过区域辐射，