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商业计划书执行摘要（不要超过两页） 公司名称、地址和电话号码 所有主要人员的名字、地址和电话号码 企业的简短描述、产品和服务以及要解决的顾客问题 简要概述产品和服务市场 简要概述企业成功的战略 简要概述主要人员的管理经验和技术应验 简要概述财务需求和资金规划 突显财务预测重要性的图标或表格 使命宣言 企业家对公司的使命 “我们在做什么生意” 企业存在的价值观和原则 企业独一无二的原因？他的竞争优势的源泉是什么？ 公司的历史（仅对现有企业而言） 公司的创建 财务和运作重点 重大成绩 行业简介和概述 行业分析 ·行业背景和概述 ·主要的顾客群 ·如果存在监管限制，请注明 ·明显趋势 ·增长率 ·进入和退出障碍 ·行业中关键的成功因素 ·展望未来 发展阶段（创办、发展、成熟） 商业战略 期望的印象和市场地位 公司目的和目标 ·运作、·财、·其他 SWOT分析 ·优势、·劣、·机遇、·威胁 竞争战略 ·成本领先型、·差异、·焦点 公司的产品和服务 描述 ·产品或服务的特征、·顾客利益、·保证和担保、·独特性 专利或商标保护 生产过程描述（如果试用） ·原材料、·成本、·主要的供应商、·研制周期 未来的产品或服务供应 营销战略 目标市场 ·待解决的问题或提供的利益、·完整的人口档案、·其他重要的顾客特征 顾客的购买动机 市场规模和趋势 ·市场的规模有多大？ ·市场正在发展还是衰退？速度如何？ 人员推销努力 ·销售队伍规模、招聘和培训 ·销售队伍的补偿 ·每笔销售的拜访次数 ·平均销售数量 广告和促销 ·使用的媒体——读书、浏览器、听众概况 ·媒体成本 ·使用的频率 ·提高知名度的规划 定价 ·成本结构 ·固定成本 ·可变成本 ·期望的市场形象 ·与竞争对手价格的比较 ·折扣 ·毛利率 分销策略 ·使用的分销渠道 ·中介的销售技巧和激励因素 试销市场结果 ·调查 ·顾客反馈原型 ·研讨小组 选址和布置 选址 ·选址的人口分析对目标顾客描述 ·交通车辆技术 ·租赁率 ·劳动力需求和供给 ·工资率 布置 ·规模需求 ·人体工学问题 ·布置图（适于附录） 竞争对手分析 现有的竞争对手 ·他们是谁？创建一个有竞争力的变带宽矩阵 ·优势 ·劣势 潜在的竞争对手：可能进入市场的公司 ·他们是谁？ ·如果他们进入市场，对你的市场的影响 管理团队的描述 主要的管理者和员工 ·他们的背景 ·他们为公司带来的经验、技能和专业知识 主要管理者和员工的履历（适用于附录） 管理团队未来增加的人 董事会或顾问 运作规划 选择的所有权形式和原因 公司结构（组织图） 决策权 薪水和利益制度 十二、财务预测（适用于附录） 1、关键假设 2、财务报表（第一年按月份编制，第二年和第三年按季度编制） ·损益表 ·资产负债表 ·现金流量表 盈亏分析 与行业标准相比较的比率分析（大部分适用于已存在的企业） 贷款或投资建议 需求数量 资金的目的和用途 还款或“现金支出”计划（退出战略） 实现计划的时间表 十四、附录（原始单据包括市场调查、财务报表、组织图、履历和其他项目）