太极增员专题.pptVIP

增员策略 定政策； 定专人； 定系统； 定育成； 一年规划 一年企划 奖育成 每月1号增员说明会、 2－4号新人训练 【组训组织、主管讲课】 每年1－3、5－6、9－10月做业绩开一次每年4、7－8、11月开四次说明会 新人15天集中1天培训【主管讲课】 增员困惑 上无信心； 中无系统； 下无信仰； 五种正确的做法 少讲保险条款，多讲保险观念，关系通—观念通—保单通； 师徒关系，建立陪访制度，训练陪访流程； 信心在拒绝面前会变形，乐观面对，加强分享； 养成好习惯； 以增加客户量为根本； 成立增员突击队（每人押金200元）； 列名单（20个）随时补充； 增员面谈话术（5分钟）； 拒绝问题； 参加说明会（解决新人的疑惑点）； 家访（坚定家属信心）； 新人培训（组训3主管7）定目标列名单100个； 建立师徒及陪访制度（陪访表）； 开夕会（晚上打电话，解决问题，养成习惯）； 利用战争育成新人； 2个月后新人分类辅导，上中下三层，不同的训练，不同的目标，上层（高目标）中层（达要求）下层（跟着团队走）； 衔接教育半月1天，组训主持，主管主讲； 如何育成 教育； 训练； 通关； 陪访； 增员要领 1、增员是推销的延续 2、增员靠团队不靠个人 每周一天增员日 早会 增员专题 增员高手分享 职场布置（营造温馨职场） 创业说明会 完整的推销 1、主顾开拓 2、扩大需求 3、展示利益 4、反对处理 5、说明会 6、展业夹 主顾开拓 增员对象——想改变需要机会的人而不是没饭吃的人 1、列名单 2、客户分类 红军如何增员【流程】 红军到、穷人笑 红军到，穷人笑，粮绅叫 白军到，穷人叫，粮绅笑 要使穷人天天笑，白军不到红军到 要使粮绅天天叫，白军弟兄拖枪炮 拖了枪炮回头跑，打倒军阀妙！妙！妙！ 红军如何增员 当红军的好处 吃得饱，穿得暖，有自由，讲道理，家里有田分，讨老婆不要钱 当白军的坏处 吃不饱，穿不暖，无自由，不讲道理，家里干得不得了，一世讨老婆不到手 红军如何增员---告白军 白军兄弟，我是红军，我们彼此都是穷人，你不打我，我不打你，联合起来，结个团结 【感情】 一打土豪， 二分田， 三不交租、四抗债， 五抗课税，六抗捐， 七条人人要吃饭， 八条人人要衣穿， 九条工钱要增加， 十条百货便宜。 这个十条都做了，人人都说红军好。红军天下有威名，那个军阀不打倒。土豪劣绅小杂种，贪官污吏大臭虫，帝国主义一起滚，国民党请他入茅坑，只有苏维埃救中国，跟着共产党得太平。 我将道理说完了，不靠他人靠自己，不靠菩萨靠凡人，请你老哥下决心。【促成】 增员你我他【十分钟话术】 1、赞美其能力 2、高估其收入 3、挑起对现状不满 4、拿出成功证明（展业夹） 5、发出邀约 6、销售主管（个人心路分享） 7、进入面谈系统 面谈过程