埃克信市场导入策划书.doc

埃克信广州市场导入策略 一、市场战略 战略目标 通过以“埃克信”为核心、“灵芝精片”为辅的产品组合的成功上市，立足上海民生中医内科诊所，高举中华医学会心身医学这面大旗，整合上海癌症康复俱乐部等社会资源，在上海尽快形成抗肿瘤保健品和医疗两个市场体系，并逐步辐射周边二级城市。 精心打造“民生”品牌，通过良好的品牌形象，带动新产品的开发、上市和门诊口碑的形成，同时促进新市场的开拓。 注重企业文化与员工队伍的建设和发展，致力于心身康复理念的传播和快乐门诊这一崭新医疗服务模式的创立和完善，追求社会效益和经济效益的同步增长。 2001年至2002年上半年完成上海市场的启动和发展；2002年下半年，在上海市场发展成熟的基础上，开始启动江苏、浙江、山东、广东、福建、河南等外地市场；2003年开始全面启动全国市场，力争在2—3年内使“民生”成长为抗癌保健品和中医医疗服务领域的第一品牌。 市场战略 高举心身医学的大旗，最大限度地整合、利用现有的社会资源和学术、技术优势，开拓目标市场，打造企业品牌。 积极稳妥地培育、拓展目标市场，在实践中逐步摸索和形成一套切合企业长远良性发展的管理模式，培养和造就一支精干、高效、专业的员工队伍。 旗帜鲜明地进行民生中医内科诊所和埃克信产品功效宣传，提供优质的服务，保持合理的价格定位，明晰消费者可获得的超值利益，凭藉良好的口碑和宣传，逐步培养消费者的品牌偏好和忠诚。 通过类似“阳光行动”、“爱心使者”和高新技术成果转化等的新闻炒作，提升企业形象、提高产品知名度，向全社会宣传、倡导科学的抗癌、治癌理念，提升民生品牌的美誉度。 （三）战略步骤 以民生中医内科诊所和“埃克信”为两翼，发展医疗和保健品两个产业，两者互相促进、共同发展。 通过民生中医内科诊所和“爱心使者”的良好宣传、运作带动民生品牌的成长，在品牌得到良好树立的前提下，一方面积极开发新产品巩固、拓展市场，另一方面形成一支专业、敬业的医生队伍。 上海一直是癌症的高发病区域，加上国内一流的医疗技术，已成为癌症患者最集中的地方，因此，第一步应立足上海，把上海市场做大、做强，形成良好的知名度和口碑；第二步，运用上海市场成功运作所形成的一整套营销模式启动江苏、浙江、广东、山东、福建、河南等主要城市的市场，建立民生在全国的知名度和影响力；第三步，以华东市场为依托，以沈阳、郑州、广州、武汉、成都几个城市为中心，在江苏、浙江、广东、山东、福建、河南等市场成功启动和发展的基础上，最终全面走向全国。 二、营销战略 1、营销模式 学术 市场 产品 社会 门诊 2、外地市场启动思路 产品宣传 队伍建设 终端门诊销售，通过产品的功效宣传切入市场，通过建设一支强有力的队伍把市场做大，通过终端门诊吸引患者实现销售。 三、外地市场导入策略 （一）基本方针 站在心身医学的高度组合多种传媒手段旗帜鲜明宣传产品功效，采取较隐蔽的“伏击”战术，通过新闻炒作切入市场，软文发布炒热市场，通过专家咨询和门诊、终端实现销售，快速地启动市场。 （二）营销手段 1、主要手段：新闻、软文、发报、专家咨询 2、辅助手段：专题片、寄书、爱心使者话疗、电视广告 市场启动步骤 1、论证阶段 进行市场调查、外部环境论证、媒体价格论证，形成可行性报告。 2、 准备阶段 1）制定全套市场启动计划; 2）组织建设； A、企业注册 B、人才招聘 3）员工培训和考试； 4）开展公关活动，包括与当地工商、医药、媒体和抗癌协会联系洽谈； 5）签定媒体合同； 6）安装咨询电话； 7）终端谈判、进场铺货； 8）咨询或门诊地点的选定、洽谈以及准备相关报批手续。 注意：以上工作必须在2周内完成 3、市场预热阶段 新闻炒作，主要指理念、认知和产品的炒作，从准备阶段工作开始后的第二周进行，持续3周。 4、市场导入阶段 1）软文炒作，持续2个月 2）发报，作为软文的补充，与软文炒作同时进行 3）专家咨询、终端售药，与软文炒作同时进行 四、组织建设（2周内完成） （一）企业注册 1、企业性质:非独立核算分公司 2、企业名称： 第一步：先注册“上海民生中医大药业有限公司某某分公司”和上海民生中医内科诊所有限责任公司某某分公司，两块牌子一套人马； 第二步：有条件的地方还可注册“上海民生中医内科门诊某某治疗部”。 3、队伍建设 队伍主要由咨询医生、业务员以及爱心使者组成，初期招聘面可大一些，一方面可以带来气势，另一方面也可以有选择的余地，但必须坚持优胜劣汰、精干、高效的原则。 1）招聘启事 招 聘 启 事 上海民生中医大药业有限公司是一家