圣马力“爱车维生素”市场启动方案.docVIP

圣马力“爱车维生素”市场启动方案 （“母亲河”环保行动） 背景介绍 山东圣马力润滑油是英国皇家圣马力润滑油在中国大陆的唯一授权生产、经销商，挟国际品牌优势、先进的营销理念拓展中国大陆市场。 汽车就像人体一样，是一个完整的系统。当发动机出现问题时（例如烧机油、动力不足等），应及时修理，单纯通过增大润滑油粘度或添加一些抗磨剂、增压剂无异于给已有病症反应的病人进食补药，短期内会有一定效果，实则加重病情。同时，使用粘度大的机油和增压剂等必然会带来燃油损耗加大，从经济角度考虑也不划算。人体缺乏必需的维生素或某种维生素摄入量过大都会影响身体健康，润滑油对车的养护也一样，不能缺少任何一种添加剂，同时也不能盲目加大某种添加剂量去追求一种表面短期内看起来有效的改善。 “爱车维生素”不是单纯的润滑油，更不是添加剂。它赋予了车用润滑油品一个崭新的概念。它采用均衡配方精确调制，给予了爱车发动机极具人性化的关爱与呵护，摒弃急功近利式的以缩短发动机寿命为代价的烈性维护，追求一种具有健康、营养均衡能够长久保持发动机强劲动力的温和保养方式。 市场现状： 1、品牌繁多、机车用油状况堪忧 据有关资料统计显示，目前中国国内已有达4000余个润滑油品牌，品牌数量超过全球总和，竞争无序。有些厂商不以技术为准则，一味推崇油压、高黏度，更有甚者直接通过售卖添加剂达到追求暴利目的。对国内机车用油意识造成误导，同时对车辆安全造成隐患，缩短发动机使用寿命。 2、中国国家政府颁布交通法将改变车辆运营及用油现状 为规范交通现状，最大程度消除交通隐患。中国政府已于近期颁布交通法规，期望通过法律手段规范交通状况，并对超载、超负荷运行等行为作重点治理。这一举措将促使车辆运行及运输进入有序运营。同时也将使由于车辆超负荷、超载引起的使用高黏度、高油压油品现象得以抑制并逐渐消除。真正的高技术含量油品将全面占领市场。 三、“母亲河”环保大行动 背景介绍 保护母亲河、绿色使者在行动……… 在我们的生命中，有一条生生不息的河，她曾经那么美丽，那么年轻，她给了我们生命、尊严和热情…… 黄河、长江等江河是孕育中华民族的母亲河，然而，长江洪水泛滥，泥沙大量增加，污染越来越严重。一向以“水患”著称的黄河频繁断流，最长竟达226天…… 当你突然听不见震天的涛声，当你突然看不见一泻千里的浩瀚；或者，当你被恬静优美的自然环境深深陶醉的时候，你一定急切地想做些什么或有许多感慨要倾诉······ 不论你在什么地方从事什么职业，也不论你的年龄大小和财富多少，只要你和我们一样渴望生活在一个空气清新，蓝天白云，鸟语花香，山清水秀，人与自然和谐相处的环境中，并且愿意为营造这样一个美好环境尽一份心、出一份力，那么，请给母亲河一些关爱吧。 带着这种激情，我们以宣传保护母亲河为主旨，组成了“关爱母亲河”---绿色使者考察团。主要是在全社会倡导和树立“母亲河”意识、绿色文明意识、生态环境意识和可持续发展意识。 方案目的 以前阶段市场大气候调整，众多小型厂商纷纷关闭，中国政府颁布交通法规为契机，全面推出圣马力“爱车维生素”系列产品。以独特产品外观、合理配方组份，倡导合理机车用油新概念，同时附带保护“母亲河”环保行动，全面启动市场。 策略方针 联合已有经销商及众多高素质并对机车用油现状担忧的经销单位。通过完成网络布点、多方位广告宣传，倡导合理机车用油新概念、倡导绿色环保，全方位启动市场。体现个人价值，获得社会认可。 4、活动内容 A．前期市场准备 产品形象与宣传 *统一标准的“爱车维生素”外包装 *统一附带宣传彩条及礼品 产品价格 *统一供货价格 *统一分销价格 强大的广告宣传攻势 *重点城市电台广播、电视新闻报道及报纸软文 *终端展示系列物品 *形象统一的宣传车辆 强大的促销攻势 *各件产品均有礼品配送； *活动促销礼品配送； *专业工具、设备及果汁配送； *劳保用品配送。 提升零售终端形象及竞争力 *提供零售价店铺形象设计 *颁发圣马力连锁经营证书 *提供连锁经营培训（人员、手册） Ｂ、实施步骤 步骤一 公司为加大整体促销力度，对达到要求的经销商配备“ＳＵＶ”车辆一部，用于宣传及活动（具体方案见附件） 建立“爱车维生素”电子网络平台，发挥电子网络宣传优势 成品外观形象与终端宣传保持统一，形成呼应 步骤二 １、每销售１桶产品，公司提出０.１元用于环保活动 ２、组织整理消费者来信或通过电子网络报名材料 ３、长江三峡大捕捞活动的前期准备工作 步骤三 长江三峡大捕捞活动方案 活动地点：四川重庆——湖北宜昌 活动时间：2005年3月19日 活动内容：采集全国各省、直辖市江、河水，聚集长江三峡。绿色使者沿岸打捞、清理江水垃圾，并以1各种形式活动宣传环保，促进社会环保公益事业发展。 活动人员组成：圣马力全国各地经销商代表、绿色大使、绿色使