动物药品市场的回顾与瞻望.ppt

新生物技术的逐渐出现，并将继续被使用。 一个地区内疾病造成的压力会影响其他地区药品的生产和需求。 各个国家持续对食品安全和动物福利实施政治检查。 发达市场严格的立法流程越来越多地被应用到发展中国家市场。 普通药品占主导地位的形势会因技术革新得到均衡。 未来十年兽药行业发展趋势 2009年：主要是禁用药物基本被禁止；规范包装说明使用期限到期，企业规范包装完成；兽药GSP认证工作初步开始。国家开始严查食品加工业产品禁用药物，打通禁药限制链条的各个环节，使禁药检查系统化、制度化；社会规模化养殖场初步兴建，部分社会鸡头和兽药经销商开始入主养殖场。 未来十年兽药行业发展趋势 2010年：兽药GSP认证工作进入高潮；社会养殖散户改造初步开始，国家着手制定药物残留和检验检疫制度； 未来十年兽药行业发展趋势 2011年：生产企业基本按照法定标准组织生产，同质化现象严重，恶性竞争激烈，一批生产企业经营不善，倒闭或被兼并；兽药GSP认证工作基本完成，医药开始分离，职业兽医师开始推广；社会养殖散户改造继续深入，各项管理制度基本开始正常运行；一部分养殖水平不高的散养户开始受雇于规模化养殖场，转变为养殖工人；政府出台兽药残留、疫病监控等相关文件，将散养户的改造引向深化并开始发挥综合主导管理作用，整个管理系统框架初步构建。 未来十年兽药行业发展趋势 2012～2015年：社会散养户逐步减少，规模化养殖场和一条龙自养稳步扩大，散养户逐步转变为养殖工人；生产企业注重研发创新，开展各种联合研发模式。其销售模式逐步发生改变，开始主攻一条龙自养和社会规模化养殖场；兽药GSP经销商开始逐步萎缩，部分经销商将向上游生产企业或下游规模化养殖场寻找出路，转变为生产企业或规模化养殖场负责人。 未来十年兽药行业发展趋势 兽药营销的出路　　首先是转变营销观念。　　一是改变目前行业内以交易、买卖为主要营销目的的营销观念，转向打造厂商联合体，建立战略性合作伙伴的关系营销。　　二是做市场由粗放、粗犷转向精耕细作，粗耕十亩，不如精耕一亩，先当农民，后做猎人。集中整合企业的优势资源，集中优势兵力打有针对性的阵地歼灭战。　　三是营销队伍由单枪匹马转向团队组合作战，变人海战术为抱团打天下，根据不同市场、不同地域、不同要求组合不同专业、不同性质的市场人员联合做市场，用团队竞争力打造兽药营销的基础。　　四是倡导顾问式销售理念，用顾问式销售促使营销人员由业余选手向职业选手转化。　　其次是深度抄袭，靠产品创新创造未来。　　 未来十年兽药行业发展趋势 2016～2020年：生产企业定位基本完成，行业基本趋于稳定，开始形成各自的特色；兽药经销商大部分转行或搞多元经营，只有小部分经销商开始服务于新兴的特色养殖和各种宠物行业；大部分散养户转变为养殖工人，小部分转为特色养殖，散养户基本消失；社会规模化养殖形成规模，并开始优化重组，或被一条龙集团并购，或多个养殖场合并为一个新集团。 兽药营销的出路 　　 首先是转变营销观念。　　　　　　 一是改变目前行业内以交易、买卖为主要营销目的的营销观念，转向打造厂商联合体，建立战略性合作伙伴的关系营销。　　二是做市场要精耕细作，粗耕十亩，不如精耕一亩，先当农民，后做猎人。集中整合企业的优势资源，集中优势兵力打有针对性的阵地歼灭战。 三、是营销队伍由单枪匹马转向团队组合作战，变人海战术为抱团打天下，根据不同市场、不同地域、不同要求组合不同专业、不同性质的市场人员联合做市场，用团队竞争力打造兽药营销的基础。 　四、是倡导顾问式销售理念，用顾问式销售促使营销人员由业余选手向职业选手转化。 其次是深度抄袭，产品创新靠快速跟进战略 * 动物药品市场的回顾与瞻望 推动动物保健品市场的因素有： 人口增长 经济发展 中产阶级增加(中产阶级是消费中坚) 饮食倾向变化 集约化生产和加工发展。 推动动物保健品市场的因素有： 世界的动物药品市场 1、根据预测，目前整个动物药品市场规模大约为180亿美元，未来5年（2009～2014年）全球市场复合年均增长率超过3%。2007年整个动物药品行业的增长为11%。 销售额位居全球前十位的动物药品公司分别是（以美元计算）： 辉瑞（28.39亿），先灵葆雅（26.2亿） 梅里亚（24.73亿），拜耳（11.91亿） 富道（10.42亿），礼来（10.25亿）， 诺伟司（10.05亿），维克（0.58亿） BIV（0.558亿），诗华（0.479亿），雅来（0.368亿）。 其中销售额达到超过20亿的公司有3个，10亿～20亿的有4个，1亿～10亿的有7个。 在未来的发展中，销售额低于10亿的公司将会随着企业兼并重组的继续推进，从而获得更大的发展空间。 由于经济减缓和金融危机导致全球