二手车置换业务示范店实施方案PPT.ppt

申请加入年度置换业务示范店 二、二手车置换往年数据 三、配合二手车业务科组织开展培训 四、15年本店成功案例分享 五、愿配合二手车业务科成为新业务模式试点 目录 一、申请背景（专营店介绍，地理位置，二手车人员配备） 申请背景  新车市场已经进入寒冬多年，销量日益下滑，新车销售给我们4S店带来的高额利润也不复存在。 而近些年二手车交易量突飞猛进，已经远远大于新车交易量。现如今4S店要想在这寒冬中重现昨日“辉煌”，必须多元化发展，开展更多新车销售渠道，获取更多利润增长点。 二手车置换，很好的将两点相结合。 3.人员配备 本公司有最优秀的二手车评估师。 二手车评估师：高雨佳 他与2012年1月进入东信专营店工作从事销售顾问职位；2013年7月正式开始接任二手车评估师。 在从事二手车评估师期间，工作表现突出，积极进取。曾获得全国二手车中级评估师证书，东风日产置换能手称号。去年还参加过东风日产二手车评估师大赛，在东莞取得优异的成绩。 配合二手车业务科组织开展培训 在16年中我公司将积极配合新建店或新业务人员驻店实习；配合二手 车业务科组织的绩差店培训。 在员工业务培训中，我公司还是 得到全集团的肯定。在每年，我 司都将组织东维集团业务骨干进 行管理学院在深造。     我们会有最真挚的热情来接待每 一位东风日产培训人员。 入住本市，环境优美的龙潭湖酒店。 二手车DMS流程 平板查定网页操作 二手车查验点，收车经验、故事等 用最完善，最先进的设备给学员们上课讲解 在课外之余我们还安排了自然风光——最美三清山，让来自各地的学员互相交流，成为朋友。 在今后的工作中彼此相互帮助。 15年本店成功案例分享 现如今二手车交易市场风起云涌，我们再也不能单单的只有新车销售。 而是更应该与二手相结合，相辅相成。 广告投入必不可少 在市区各大DA屏，各大电影院，人流量较大的地方投放广告。让更多人知道4S店有二手车置换业务，结合厂家置换补贴政策，打出噱头吸引客户到店，促进新车销量。 2微信用户已超6亿，微信朋友圈，微商已席卷全中国。 微信用户已超6亿，微信朋友圈，微商已席卷全中国。我们也当与时代共进步结合当地微信集市 结合当地微信集市 现如今是互联网的时代，实体店都将与互联网相结合的时代，寻求互联网中的契机。 4S店不仅是置换还要将置换进来的车辆销售出去。在58同城，赶集网，汽车之家二手车之家中上传置换的车辆信息。面相全国销售车辆。 多与前来维修，保养客户交流。尤其是年数较长车辆，维修成本过高，潜意识提醒置换新车的优势。 多帮客户解决问题已获得客户对我们的信任（如帮客户处理违章，年检，补证补牌）。