项目运作三板斧PPT.ppt

项目运作三板斧 --这些常识性错误，走到哪都可以看见，太普遍也太可怕;第一斧—共鸣（信任）第二斧—承诺（合作）第三斧—招投标（细节）;第一斧—共鸣（信任）;莫做万事通： 知之为不知、不知为不知，是知也 （只谈有用的，闲话少说）;有些人，可能你在路边偶尔遇见，就像认识了很久一样。有的人，就算你们天天呆在一起，仿佛都像不认识一样（缺乏信任），也没有那种想要相处的感觉。这个原因在哪呢？一种原因可能与缘分有关，上辈子就是亲人或挚友；一种就是你的魅力、举手投足。人身上的气场伴随着你的成熟，会不断改变。记得，让自己看起来像个成功者，无论你在哪方面成功。 真的没有成功的，你就想象自己是成功的。孔雀型的人更适合做销售，就是这个原因。 懂得欣赏自己的人，才能学会去欣赏别人。;素养;评价，就是你的心声。良言一句三春暖，恶语伤人六月寒。未必一定要循规蹈矩，西装革履。能给业主留下深刻印象的除了外在形象，更多的是你如何待人接物、如何如何评价自己所在的企业、如何评价你的产品、如何看待你的岗位、如何评价你的领导、如何评价你的客户的。 别不舍得你的赞美，甚至是学会赞美你的对手，你业主关系圈里的某一个人 要懂得欣赏对方，要知道学会欣赏一个人，是需要更多的内涵与社会阅历的。;花钱请客不要眨眼睛；与人打交道时，不要跟自己人眨眼睛，总之，不要眨眼睛，搞小动作，玩小心思；谁都比你聪明，而且每个人身后都有一只眼睛的。;忠诚你的企业、事业，有谁愿意和一个不忠诚与他的企业与事业的人合作？（当你在对方面前抱怨你的企业和事业的时候，或者说你以后想开个服装店的时候，业主的心已经离开你了）敬业，是打动客户的最有利武器。就像眼泪一样要要忠诚你的业主，更要让他感受到你是把梦想交给他一个人的，是托付了最重嘱托的。不要说你和他同级领导的接触情况，可以不避讳让他知道你和他们有接触，但不要多说（知之为不知）。;与人打交道，任何事情都不能“过”。 嬉笑怒骂、爱恨情仇都不能，尤其是对对方的尊重，和对自己的尊重。没有谁，不喜欢被人尊重。建立信任需要过程，但已经建立起来的信任或者合作，往往会丢失在你的“不中庸”上。每天想着如何与客户在一起，信任与信息就都会建立起来的。常言道：日久生情；找出你任何想的出的办法，与客户在一起。像追求你的心上人一样去追求我们的项目。 当然还是要注意中庸。 别天天盯着一个客户转，这其实也是中庸。赞美人、欣赏人，也要注意中庸，越中庸越可信。; 跑，不要停，跑动不能中庸，记得画棋盘的故事；学习，不能中庸；干活，不能中庸，更不要背着手看别人干，甚至还要去讨论别人干的怎么样；要有点霸气、有主见，这是让对方对你感兴趣的前提之一。; ;让自己显得专业，前提是你的态度好（用心为他着想）  一些行业的常识你得知道，这是你应该要知道的 七件事 ;;要有管家婆的意识与责任心，至少你要对企业有什么，做到如数家珍。了解企业的创业历程，尤其是案例与企业成长历程、荣誉，所在的企业在管理上你认为闪光的地方。老板的管理文集，你看了吗？看懂了吗？;第二斧—承诺;世面;他的真正需求是什么;时机;再问一次你自己你真正了解决策流程各成员的真正需求了？ ;场合：;第三斧—招投标;常识;了解你的对手，和厂家保持紧密沟通（靠的住的厂家）。用授权控制对方，用案例消弱对方，用关键技术项卡对方。;投标报价;跑吧，去抢