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陈列技巧 一、陈列的前提 二、区域划分 三、商品陈列 一、陈列的前提 1、卫生要求标准 项目 要求 户外招牌、灯箱 干净明亮，无褪色破损，至少半年清洁一次（风沙大的地区每季清洁一次） 门头、橱窗玻璃 玻璃光洁明亮，无污渍，门框柱头上干净无泥，不随意粘贴纸张、及时贴刻字等，随时保持清洁 收银台 干净，无灰尘，无杂物，收银用品摆放整齐；收银台下不堆放杂物 墙壁 无污渍、无钉眼等，不随意粘贴纸张、及时贴刻字等，半年刷新一次 地板 无赃物，无明显脚印，随时保持清洁 地毯 干净无泥，无破损 户内灯箱、背胶面 干净明亮，无褪色，无破损 展床、货柜 彻底干净，无灰尘 各类灯具 损坏灯具及灯架时更换修理，无安全隐患 装饰品 无灰尘 各类POP牌 干净、无破损 商品 整洁，商品包装完好，出样商品必须无褶皱，无污渍、无线头、无灰尘 仓库 干净整洁、分类摆放，无安全隐患 卫生间/杂物间 无异味，干净，卫生用具摆放整齐 各类日常清洁用品 预备齐全，摆放整齐，用后清理干净（清洁用品摆放在卫生间/杂无间，不能摆放在店内） 店前地面、台阶 干净无赃物 白手套、鞋套、保护布 干净无污渍、无破损，保持原色 2、专卖店日常清洁工具 工具 作用 备注 *浅色抹布 擦试货柜、玻璃等用 一定要浅色的，多备几块 *水桶 *扫帚 打扫店外地面 店内用扫帚容易划伤木质地板 *海棉扫帚 打扫店内地板、地台 海棉扫帚既不扬灰，又不会划伤木质地板 *簸箕 *拖把 打扫店内地板、地台 两把以上，半湿拖一遍后再用干净的拖把擦干 *蒸汽熨斗 使产品平整 但凡出样产品都要经过熨烫平整后方可出样 玻璃清洁器、玻璃清洁剂 软毛刷 刷产品上的灰尘、线头等杂物用 小簸箕 装产品上灰尘、线头等杂物用 绘图橡皮 可以擦净用软毛刷刷不掉的污渍 吸尘器 注：以上带*号物品为各店必配日用工具；所有工具使用后必须清理干净以备后用 ４、色彩知识 色彩原理：色彩的应用在专卖店里起着至关重要的作用，色彩的搭配协调与否直接影响着产品的销售，所以我们在专卖店里对色彩的搭配要慎重。 色彩的三原色、三复色： 　　世上任何色彩都是由红、黄、蓝三种原色组成，由这三种颜色可以产生成千上万中颜色。红+黄=橙 黄+蓝=绿 红+蓝=紫 橙绿紫是三复色。产品的色彩基本上是以红、黄、蓝、橙、绿、紫、黑、白、灰这些颜色出现的。 ５、色彩搭配技巧 名称 搭配优点 搭配缺点 运用技巧 相 近 色 最和谐融洽，色彩 形象统一 色彩拉不开距离而让人感觉缺乏层次 最适合运用在单件柜的陈列上，显得整齐；一张套件床上选择两套相近色的产品展示在一起，尤为融洽 互 补 色 较为和谐，搭配在一起有层次感，活泼生动 必须要有主题色。如果两种互补色面积均等，会使整体主题色不明确。 运用范围广泛，橱窗、展床区域都适宜。在运用互补色陈列时，如果能结合相近色的运用，整体色彩会更精彩 对 比 色 视觉冲击力大，层次感最强 颜色跨度太大，过于冲突 特别适用于商场专柜，可在众多床品中突出形象。专卖店里则宜小面积运用，如用在儿童区、促销品的陈列，促销海报中也可以用到 红色的相近色：粉红、大 红、深红 互补色：金色、黄色、橙色 对比色：绿色、白色 黄色的相近色：米黄、浅黄、柠檬黄、桔黄 互补色：白色、红色 对比色：紫色 橙色的相近色：桔黄 对比色：蓝色 。。。。。。 黑白灰的应用： 在纯白的床品中可以运用适当的灰色来搭配，黑色的套件可以用白色、灰色来搭配。 在床品专卖店里，我们可以抓住这样一条原则： 床品花布中任何一种颜色单提取出来的色布都可以与床品作搭配，产生协调感。床品花型中颜色占量越多协调感越强，反之、越弱。单有时为强调某种对比，提高视觉冲击力，可以采用对比色。 二、区域划分 1、区域划分的优点：使顾客一目了然，方便购买；方便导购员向顾客介绍产品；方便商品管理。 2、区域划分的标准：我们按专卖店前后关系可将卖场分为店前、店中、店后。 （1）店前区的主要作用是可以吸引顾客，因此可放置一些促销品，低价位产品，或是颜色上比较吸引人的产品。例如：促销产品、单件系列、靠垫系列、毛浴巾系列、季节性产品等。 　　　　橱窗是店前区域不可缺少的部分，它是吸引店外的顾客进店选购商品的一个最直接的通道，橱窗陈列要季节性和实效性相结合，布置丰富，主题明显。 　　在店前区摆放适当的靠垫，毛浴巾，季节性产品，一是增加卖场气氛，二是增加购买群体。低档单件产品可放置在卖场较前的位置，因为单件产品颜色较亮，容易引起人的视线关注，其次是它的价位低，更可引发顾客的购物意识。 　　促销产品的放置也是店前区域不可缺少的一部分，一般用可移动型矮柜陈列方式，或是堆放。