派发行业调研PPT.pptx

派发行业调研分析1派发介绍2上海奥维思目录3北京华谊嘉信广州达生4派发简介首先说明派发为什么是昂贵的，派发是一个派发员将派发品送到了目标人群手里，使目标人群拿到了样品，这里面包含了3个成本，派发员的工资或渠道成本，还有样品的成本，但是这两个成本是最小的，围绕派发的终极目标，最大的成本出现在前期用户调研和建立完善的派发体系包括监控和效果分析，这项成本是非常昂贵的。好的派发执行对品牌的推动是非常大的，特别对于新品牌而言，现在的产品竞争非常激烈，如何使新产品尽快的被消费者接受？派发就应声而出，经过调研60%的目标消费者在尝试过产品后会进行首次购买（目标消费群是经过调研分析判断，会对产品产生兴趣的人群），因此，只要将产品派发到目标消费者手中，我们就完成的营销的第一步，引起目标消费者的兴趣，这就是派发的最根本作用！发是一种昂贵的营销手段，是将特定的样品通过特定的方式传递给特定的目标人群。派发作为一种营销手段是在近两年才真正的兴起！现在有专门的公司在研究和改进这一营销手段，以前的派发只是停留在发放传单的最基本功能上。上海奥维思市场营销服务有限公司上海奥维思简介奥维思终端执行力奥维思市场营销服务有限公司成立于1999年，并于2006年成为全球最大广告集团 —— WPP集团的一员。时至今日，奥维思已经发展成为中国最大的市场营销服务公司，拥有丰富且强大的资源，以超过30,000名终端服务人员、超过2,000名专职督导、及超过600名商务和项目管理人才的庞大实力，为客户提供全方位的整合市场营销服务。奥维思客户奥维思服务客户（具体客户名单暂未公布）100多家客户参数服务行业覆盖快速消费品 医药与保健 IT产品 食品与饮料 金融与理财 烟酒行业 汽车行业 奢侈品与地产北京华谊嘉信整合营销顾问集团股份有限公司华谊嘉信简介华谊嘉信体验营销服务（派发）华谊嘉信拥有中国最大的体验营销服务网络，为客户提供包括体验营销策略、体验店/品牌形象店规划设计、商化管理、终端促销、终端销售团队管理、会议会展、产品渠道管理、O2O营销服务等从营销策略、创意策划到执行管理的全方位体验营销服务，让消费者实际感知产品服务的品质或性能从而促成销售，同时通过收集消费行为数据（线下大数据）进行更精准的消费者洞察和消费者画像。曾获体验营销最具竞争力公司、体验营销最具创新力公司等机构奖项，案例屡获中国杰出营销奖、中国创新传播大奖、金网奖、金远奖、金比特及金坐标奖等营销传播行业赛事认可。华谊嘉信集团，2003年成立于北京，2010年4月在深圳证券交易所创业板上市（证券代码300071）。作为在中国A股上市的大型数字整合营销集团，华谊嘉信大力推进“大数据、大内容”战略，积极打造全域营销生态圈并实现海外拓展，整合数字营销、体验营销、内容营销、大数据营销及公关传播五大业务群。旗下拥有华谊信邦、迪思传媒、好耶集团以及上海演娱、快友股份、新七天、Smaato等在业内颇负盛名的全资子公司和关联品牌。华谊嘉信派发服务服务内容核心资源广州市达生市场推广有限公司达生简介2013年10月23日，于宝洁全球总部，达生公司因OSOT项目的出色执行赢得“宝洁全球持续卓越表现奖” ( Excellence Awards for consistent high performance )，这是线下执行供应商第一次获此殊荣。达生成立于1997年，扎根中国购物者行销20年，已成为全球知名营销及传播集团 -- WPP的一员，是目前中国卓越的购物者行销公司，为不同行业、超过200个国际国内品牌成功运作设计品牌策略、公关、线下推广等项目。达生服务案例绿箭薄荷糖的推出只有短短几年时间，其知名程度远不及绿箭口香糖。消费者普遍的感性印象都认为薄荷糖就具有很强烈的刺激口味，而糖粒的形状也很容易让人联想到药丸。这成为了绿箭薄荷糖的主要销售障碍。因此，提高产品的认知度以及增加渗透率是绿箭薄荷糖当下最关心的议题。配合上线的TVC，主打绿箭薄荷糖的主要功能诉求“让口气清新到底”，在线下instore的促销活动中，我们主要通过一系列视觉呈现，传达出绿箭“清新”的感觉。同时利用促销员，与消费者进行游戏互动，鼓励消费者试吃，并指引购买。本次活动主要在全国各地上千家超市举办，除了常规的物料设计，在全国还设有一百多家旗舰店，主要放置旗舰堆头，通过堆头的新颖造型以及代言人的名人效应吸引消费者的注意。此次主题促销取得了很好的成绩，提高销售额之余，也增加消费者对绿箭无糖薄荷糖产品的理性认识。达生客户THANKS