五粮液春夏秋冬酒深圳办事处内部资料.doc

1+1营销的巨大市场以及直销的灿烂前景，将会使直销市场掀起营销领域的新革命。 前 言 1+1 营 销 抓掀起营销新革命 在买方市场主导、销售竞争日益激烈的今天，许多商家大叹生意难做，而有一些商家却借助新的营销模式，赚得盆满钵盈。 这种新工艺营销模式便是1+1营销。由于它的出现，改变了市场的游戏规则，带来了营销领域的新革命。 据不完全统计，当前，快速消费品市场容量高达2000多亿元； 因散客各种酒品的发放所形成的市场高达1000多亿元； 礼品营销额高达1000亿元～1500亿元之巨； 由于网络的迅速普及，最近三五年，个人自发组织或借由网络工具的网络团购形成的一股新兴的“散客团购”，或者称个人型团购，呈风起云涌之势，而且是其声势可以说是一波高过一波。 而所谓1+1营销，我们认为可以分为两大类：一是厂家或商家将商品直接销售给企事业单位、团体、个人等以用于消费和销售模式，二是由中间商销企业招募营销员工，由他们在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经营方式。 无论以上哪一类，由于直销减少了销售环节，让消费者能够以较低的价格买到称心的商品，企业也可经获得相当的利润。因此，1+1营销在我国历经风雨，终于从幕后走到了前台。 据有关专家预测，到2010年，中国大陆营销整体规模将达到800亿～1000亿人民币。而且，2008年以前的平均发展速度将达60%。 白酒领域的佼佼者茅台，大力开展1+1营销业务，目前团购占到了其销售业绩的半壁江山。 这样激动人心的故事还在延续…… 1+1营销既是战略，也是战术；既是方法，也是工具…… 可以说，绝大多数行业，绝大多数商品，都可以采用销这一营销模式去攻略地、抢占市场先机。 五粮液·春夏秋冬酒适合1+1营销模式是因为： 五粮液是白酒大王，中国白酒第一品牌 五粮液·春夏秋冬酒是五粮液公司重点推广的品牌 酒是快速消费品，可以连续拜访客户 品质至尊，系出名门 是国家质检总局质量红榜产品 推广“厚道”文化 由张国立先生加盟代言推广 与五粮液同原料、同工艺、同检测标准 “厚道不厚道，一喝五粮液·春夏秋冬酒就知道！” 借助这一新的营业员销模式，将会使我们突破面对个体一点点辛苦经营的瓶颈，让销售业绩呈核裂变式的、上百倍的爆炸性增长。 在1+1营销市场这块日益巨大的蛋糕面前，广大的厂商、管理者及一线销售人员都已经跃跃欲试了，到底谁能捷足先登呢？看谁的行动最快吧！ 预祝你成功！愿我们相会在1+1营销金矿的顶峰！ 第一章：1+1营销市场——一座闪闪发亮的金矿 ◆魅力无穷的营销 ★ 1+1营销是企业与消费者的双赢选择 1．流通渠道短，是门到门的销售，大大降低了营销成本：以 一个简单图示来表示营销过程便是：生产厂→直销商→顾客。 厂商通过直销商，把产品直接卖给消费者，把厂商和消费者之间的层层中间商，包括他们的行政支出、应得利润和广告开支全部扣除，只剩下政企分开直销商。这样不但把产品的单位价格降低了，也使直销商获得了更大和销售利润，这对厂商、直销商和消费者三方面都是有利的。 2． 流通时间快，产品能迅速到达消费者手中：通过直销，商品被迅速、直接地送到顾客手中，方便了人们的生活。同时，直销能方便地开展预订，能送货上门，也能让顾客随心所欲地挑选货物，直销员还会顾客传授专业知识，使顾客享受到良好的售中、售后服务。 第二章：如何成为优秀的1+1营销人员 ◆ 明确自己的角色与定位 ◆ 自我规划，每天前进一小步 什么是人生规划？人生规划就是一个实现你终生目标的时间表，也是一个实现那些影响你日常生活的无数更小目标的时间表。如果每一个人都设定一个终身的目标，并朝着这个目标坚定不移地前进，那么总有一天会达成终身目标。 但“不积跬步，无以致千里”，所有的成功都不是一蹴而就的，都是一个逐渐聚集的过过程。所以只要你每天前进一小步，几年下来就会推动自己向目标迈进一大步。 ★ 确定自己的奋斗目标 要做事，先立志。确定自己奋斗的目标，是任何人走向成功必不可少的重在步骤。对于销售人员来说，你是想成为一名优秀的业务员，还是一名优秀的营销经理，或是一个企业的总经理？你的目标将直接决定你的前途。 当然，不同时期的人的目标是不同的，这就要提早对自己的职业生涯进行战略规划，确定自己短、中长期的奋斗目标。只有树立远大的理想、正确的人生观和价值观，确定自己的人生目标，才能调动自己最大的主观能动性和奋斗激情。 1．6“W”2“H”法则设定有效的目标 所谓6“W”即：“What”、“when”、“where”、“who”、“why”、“which”. “What”是指你要达成什么目标？一定在量化。 “when”是指要什么时候完成目标。 “where”是指达到目标利用的各个场所地点。 “who”是指促成目标实现的有关人物。 “why