会展案例PPT.pptx

李鹏 lipeng2036@163.com;课程体系;策划就是从选题开始，经过市场调研、分析论证、过程设计、危机预案等，形成一个操作手册的过程。;案例陈述: “中国基督教会圣经事工展” 特征： 1 承接业务的模式不同 2 出展的内容和意义不同 3 出展的形式和场地不同;1 深入了解并试图融入要展出的文化 2 一切以体现文化内涵为出发点 3 对各种不可控和不确定性做充分的准备 ;案例陈述： 上海国际工业博览会 中国国际工业博览会 链接：华交会 广交会 高交会;;;中国国际工业博览会成功的原因在于： 1 符合国家的政策导向和产业发展的要求 2 已有成功先例 3 深入调研和准确把握;案例启迪;案例陈述： 2006上海商品展暨技术贸易洽谈会（阿拉木图） 分高新技术产品、纺织服装、轻工食品、建材、机电设备及旅游、教育等展区。 教育展区观众络绎不绝，纷纷表达了想来中国留学的热切愿望。;1 “中亚地区最具经济增长潜力的国家”，中哈经贸关系发展迅速，经济合作潜力巨大。 2 上海经济合作组织成员国会议的成功召开。（中国、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和乌兹别克斯坦六国组成的一个国际组织） 3 “再续丝绸之路”——开拓新世纪多形式的上海与阿拉木图经贸交流之道。;1 展会既是市场经济发展的风向标，同时也反映国家政策、外交活动的导向。 2 关注政府外交活动的变化，从中寻找机遇。;2004年的中国住交会，受惠地产红火的大势，在会展现场房地产的热闹成都被最大限度的放大。 2005年中国住交会则冷清许多，偌大的展馆里人丁稀少。;;1 展位面积“缩水”，论坛时间交叉。 2 参展的数量也不如上一年。 3 展览期间的活动安排不合理。 4 参观人数减少。 5 提前半天，有的展商就迫不及待的撤展。 6 颁奖晚会冷清收场。 ;1 会展策划者除了收集企业和行业的资料，还需要了解影响会展业发展的宏观环境。 2 2005年上半年，国家出台了房地产业宏观调控政策与措施：上调个人住房公积金贷款利率，取消住房贷款优惠利率并将其调回至同期贷款利率水平，实行下行管理。 3 受政策影响，全国商品住宅成交总量下降???房产信贷和开大投资增速持续下滑，形成一个供求双方互相观望的局面。;1 展览的顺利进行和宏观环境是密不可分的。 2 服务业的收入弹性是最大的，前期的市场调查分析尤为重要。 环境突变，需要应急预案。;案例陈述： “泰坦尼克珍品展”曾在欧洲多个主要城市的科学博物馆中展出，从巴黎到伦敦，从芝加哥到洛杉矶，这项具有震撼力的展览吸引了超过1400万人前往参观。 2004年8月“泰坦尼克珍品展”在上海新闻中心举行，但最终结果却差强人意。尽管采取了削减票价，到大学去促销等措施，但还是未能挽回失败的结局。最后，由于无法支付场地费用，被迫提前半个月结束。 ;;成本过高 宣传力度不够 展会票价过高 东西方的文化背景差异 艺术和现实的差距;“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”;案例陈述： 1 “十对新人九对昏”，至少90%的新人在筹备婚礼时都感到茫然无措。 2 “婚博会”——四川省举办的首届以婚庆为主题的综合性展览会。 婚礼经验交流平台——“完美婚礼大讲堂”;;1 “婚博会”总体效果受到业界肯定 2 婚庆市场潜力巨大 3 专业观众、商家需要专业的婚庆平台 4 展会同期活动备受青睐 5 多元化宣传方略初见成效;会展业同样需要： 创造市场、引导需求;案例陈述： 上海国际家用电脑展览会——1994年创办，连续举办九届之后与2003年停办。 进入21世纪之后，随着个人电脑和信息网络的普及、推广，以普及家用电脑为主题的“家用电脑展”功能已经逐渐退化。;1 方案不落俗套 2 主题扬长避短 3 加强市场调研 4 切忌急功近利;1 办展要符合市场规律 2 创造品牌不易，巩固和发展品牌更难 3 成功的展会在于不断创新、敢于突破。;案例陈述： 福州迎春家用车公园赏车会 “让有品位的人赏识有品位的车” 少儿汽车绘画展;1 办展前做了深入的研究和准确把握 2 市场定位准确 3 展会规模、展会时间、地点策划得当 4 重视招展、招商工作 5 展会现场相关活动丰富。;展会的策划者不仅要实现主办方的诉求 也要关注参展商的利益的目标;创始人——克劳斯-施瓦布（非官方） “欧洲管理论坛”——“世界经济论坛” 范围：欧美——亚非拉 议题：商业——政治、社会、科学与文化 嘉宾：商业领袖——政府首脑、学术精英乃至好莱坞明星;1 全球化的视野 2 时代性的会议主题 3 弹性化的运作思路 4 高水平的沟通平台 5 商业化的经营方法 6 创新性的会议活动;会议主题的选择、会议目标市场的定位是塑造品牌会议的基础。 运用资源优势与地域优势 深化品牌内涵 ;案例陈述： 欢