整合天下赢培训PPT.ppt

这课太贵了！？ X总您担心的不是价钱而是价值是吧，这个课是承诺前1天半不满意不仅全额退款还多退1000元的时间损失费，您还担心什么呢？您看您是和家人一起来呢还是和公司的副总一起来？ 抗拒！抗拒！各种抗拒！ X总，是不是只要XX问题解决了，您就可以现在马上做决定呢？……（给客户解除抗拒立即成交。） 其他抗拒点请参考文件“《整合天下赢》抗拒点解除话术” 成交 X总您看您愿意让我给您介绍这么多，说明您一定是很想把资源整合用好的睿智的企业家！您看您是和家人一起来呢还是和公司的副总一起来？ 恭喜您！ 如果还不能成功就约见面 如果还不能成功就送视频 最后祝各位 有备而来 全款而归 恭喜你，你已经毕业了！ 《整合天下赢》全员培训 集团营销中心 项目总监 黄琼 （仅供内部使用） 目录 《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训 关于开展《整合天下赢》全员推广的通知 盛世合兴教育训练集团于2010年11月1日重新规范了产品体系，并决定对其中享有“盛世合兴天字一号工程”之称的《整合天下赢》展开全员推广。为了帮助大家熟悉产品、精通业务、顺利而富有成效地开展推广工作，现由集团统一提供课程的通关资料包，要求全员深刻学习，严格通关。 目录 《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训 《整合天下赢》通关工具 工具一：视频：周嵘老师视频简介 工具二：视频：周嵘老师亲自讲解如何销售《整合天下赢》 工具三：视频：周嵘谈资源整合01~05 工具四：杂志《21世纪企业家》周嵘老师专刊 工具五：《整合天下赢》抗拒点解除话术 工具六：老师及课程基本推广资料-周嵘（含话术） 《整合天下赢》通关工具 工具一、视频：周嵘老师视频简介 注：学习此项内容将可掌握周嵘老师的个人奋斗故事和发展历程，本视频还可用于给客户演示，让客户了解老师。 《整合天下赢》通关工具 工具二、视频：周嵘老师亲自讲解如何销售《整合天下赢》 注：学习此项内容将理清对《整合天下赢》的推广思路和塑造重点，务必按老师指导从“效果、时间、价格”三个方面攻破客户的防线。此项为内部培训资料，绝不可提供给客户！ 《整合天下赢》通关工具 工具三、视频：周嵘谈资源整合01~05 注：学习此项内容将由浅入深，全面了解什么是“资源整合”，如何使用“资源整合”这一策略，本视频共5集，可酌情送给客户，让客户通过观看视频，了解并爱上资源整合，从而完成我们对产品的前期价值塑造。 《整合天下赢》通关工具 工具四、杂志《21世纪企业家》周嵘老师专刊 杂志可由分公司统一向盛世合兴传媒公司申购，杂志内容也可通过其网站获取，地址为：/cover/），文章包括： 从销售王子到整合大师 整合天下赢——周嵘答本刊记者问 一堂课让对手变为合作者——《整合天下赢》课堂目击记 整合天下赢之学员访谈 整合天下赢之见证分享 注：学习此项内容，通过文字和图片了解周嵘老师，了解资源整合，了解客户对资源整合产生的疑问，了解客户见证。此项内容的最大价值在④⑤两篇文章中的客户见证部分，大家要熟悉并转化为故事性的语言，给客户讲客户的故事。 《21世纪企业家》官方网站： 工具五、《整合天下赢》抗拒点解除话术 注：学习此项内容，将帮助大家从容应对客户提出的各种反对意见。 《整合天下赢》通关工具 《整合天下赢》通关工具 工具六、老师及课程基本推广资料-周嵘（含话术） 注：学习此项内容，可简单快速地掌握老师和课程基本信息，熟记话术有助于我们熟练地通过电话邀约客户见面，通过面谈使客户产生对资源整合的兴趣，努力做到直接成交，如有困难，还可利用视频深度塑造。 目录 《整合天下赢》 一、全员推广通知 二、认识通关工具 三、全员培训 认识了工具以后让我们 开始学习 学习小贴士：点击观看视频，本视频6分19秒，加上自行复习直至记住其中要点，约需30-60分钟。 学习第一步组织观看工具一：视频：周嵘老师视频简介掌握周嵘老师的个人奋斗故事和发展历程 你掌握本项的时间为： 年 月 日 学习第二步组织观看工具二：视频：周嵘老师亲自讲解如何销售《整合天下赢》理清对《整合天下赢》的推广思路、把握塑造重点 学习小贴士：点击观看视频，本视频18分32秒，加上自行理解，约需30-60分钟。 你掌握本项的时间为： 年 月 日 学习第三步组织观看工具三：视频：周嵘谈资源整合点击观看01集点击观看02集点击观看03集点击观看04集点击观看05集 全面了解什么是“资源整合”以及如何使用。 学习小贴士：本视频每集30分钟，自行理解耗时难以预估。 你掌握本项的时间为： 年 月