迈瑞公司国内市场营销策略研讨.pdf

中南大学 硕士学位论文 迈瑞公司国内市场营销策略研究 姓名：王友朝 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：胡东滨 摘要 中国的医疗器械产业只占世界的5％，不仅远远不能满足中国卫 生健康事业的需求，与中国的经济总量占世界7％的水平也不相称。 目前，国内市场上的高端医疗设备被国外或跨国公司占领的局面并没 有改变。国内生产的医疗器械90％以上为中低档常规产品，因而加快 医疗产业的发展，已成为经济发展的一项重要战略部署。面对这样的 市场环境，处于中国医疗设备行业领先地位的迈瑞公司如何在激烈的 竞争中脱颖而出? 本文力图对迈瑞公司在国内市场所采取的营销策略做一个全景 式的分析和探讨。在研究过程中使用了营销战略理论，详细深入地研 究了迈瑞公司的现状，并从我国医疗器械行业现状、行业竞争者分析、 购买者行为特征等宏观和微观层面对迈瑞公司面临的市场环境进行 了分析；运用SWOT分析法分析了迈瑞所面临的机会和挑战，指出了 迈瑞拥有的优势和存在的不足。并对迈瑞现有营销状况及问题进行了 分析。同时，根据市场的实际情况采用STP分析方法对迈瑞的产品目 标市场进行细分、选择和定位，在此基础上提出了迈瑞公司国内市场 营销策略的总体架构。随后，论述了营销策略总体架构指导下几种可 行的营销模式，并对迈瑞需要重点采用的营销模式——以产品策略为 核心，价格、促销、渠道策略协同的“IP+3P”营销组合策略进行了 详细的分析和说明。最后，对实施这一营销组合策略的保障措施提出 了相应的建议和设想，并对这一营销策略进行了评价，以及营销效果 的预期。本文希望能够解决迈瑞公司国内市场营销策略更加有效运行 的问题，希望对提升迈瑞公司在国内市场的营销业绩有所帮助，并对 中国医疗设备行业的持续发展有所启示。 关键词 迈瑞公司，医疗设备，营销组合策略，营销模式 ABSTRACT device of Medical Chinaaccountsfor5％oftheworld。 industry only ItcannotmeetthedemandofmedicalcauseofhealthinChina． isoutof withthesituationthatChinese Meanwhile，it proportion takes the economic 7％ofworld．At aggregateup present，hi曲一end indomestic medical marketisstilldominated or equipment byforeign multi—national medicaldevicemadeinChinais corporation．90％of conventional the of mid—range product．Thus，acceleratingdevelopment medical hasbecomeakindof industry importantstrategicdeployment．In thefaceofsuchamarket a inthe environment，as